去年奪下多項設備標案，今年以搶下3家3G執照合約為目標

諾基亞對於今年台灣行動通訊市場的看法？相較於勁敵易利信，諾基亞的優勢競爭力為何？

綜觀電信設備市場而言，諾基亞與易利信的策略較不相同，諾基亞專研在行動通訊設備，如手機及通訊系統設備，而以第3代行動通訊來看，也選擇WCDMA規格為其專注研發的領域，反觀易利信，產品線相對多元，包括手機、通訊系統設備、交換機等設備，而在第3代行動通訊方面，歐日合作的WCDMA規格及美韓支持的CDMA2000規格等皆都投注不少人力與財力去研發。

而從台灣GPRS系統設備市場占有率來看，諾基亞現已取得中華電信、台灣大哥大及和信電訊等3家大哥大業者的合約，不但搶下行動電話市場前2大龍頭的生意，更追過易利信在GPRS攻占的領土（遠傳及泛亞電信為易利信目前的客戶），可見諾基亞專心研發行動通訊基礎設備的策略在台灣已驟效，待政府年底開放第3代通訊執照後，諾基亞仍以紮實的技術、靈活的組織運用取勝，搶食3G系統設備的商機。
原本台灣GSM系統設備市場上並不看好諾基亞的表現，為何諾基亞會在GPRS系統設備市場上脫穎而出？

以目前全球GSM通訊設備版圖來看，易利信的市占率約40％、而諾基亞約占37％，其餘2成3則讓北電網路、摩托羅拉、西門子、朗訊、阿爾卡特等分食；至於GPRS通訊設備版圖方面，諾基亞則占40％，反而易利信只占35％。

而以台灣初期GSM系統設備市場來看，中華電信是採用北電網絡、和信電訊由朗訊負責建置、台灣大哥大與西門子合作、泛亞及遠傳則採用易利信的設備，諾基亞可說是榜上無名、毫無任何採購商機可言，但在和信電訊後來轉向採用諾基亞設備後，諾基亞在國內的行動通訊設備商機便逐漸浮現。而在GPRS系統設備採購上，不但奪得中華電信的標案、搶下和信電訊的生意，更讓台灣大哥大從原本採用西門子的設備轉而向諾基亞下單。

由於諾基亞對於產品功能的承諾較為保守，因此電信服務供應商初期較不願採用諾基亞的設備，但在市場逐步邁入成熟期、試用諾基亞產品之後，電信服務供應商通常會轉向採用諾基亞的設備，目前全球這樣的紀錄（就像和信電訊原本採用朗訊的設備，之後卻採用諾基亞設備一樣）已有37筆，可見諾基亞的產品在市場開發期間的商機並不明顯，待市場趨於成熟，諾基亞「耐操實用」的設備便開始獲得電信供應商的青睞。
因應政府年底即將開放3G執照，包括諾基亞、易利信、西門子、北電網絡、朗訊科技、阿爾卡特、摩托羅拉等業者佈局動作非常積極，諾基亞在這方面的進展及策略為何？

目前諾基亞在台灣約有300位員工，其中約有50至60位技術人才投入3G籌備事業，包括與既有2G業者的接觸、新團隊業者的洽談工作等，不過諾基亞對既有2G業者投注較多心力，以中華電信為例，近日才決標的中華電信3G實驗平台標案，諾基亞便以約5000萬超低價贊助中華電信研究所，期望能藉由此次合作的機會，為未來的行動通訊設備市場鋪路。

而和信電訊、台灣大哥大也是諾基亞看重的客戶，至於遠傳電信，由於與易利信合作默契甚佳，再加上遠傳電信的外資股東AT&T也與易利信簽下全球合作合約，因此假設政府今年發出4張3G執照，諾基亞將以搶下其中3家商業合約為其目標。