未來三年的儲存事業要有三倍成長

兩岸三地的通路有何不同？市場狀況如何？

兩岸三地的市場截然不同，台灣與香港對於儲存需求接受度較高，但市場規模不大，如果分開來說，4年前HDS重新拿回榮電的代理權後，一直以直銷方式在台灣推動，但是因為人力有限，因此市場佔有率較難擴張，從這個月(3月)開始，由精業取得HDS在台灣的首家代理，不過這並不意味著獨家代理，未來HDS將在台灣持續尋找擁有特別領域的代理商，以提供專業的服務與解決方案，不過截至目前，精業是台灣區的首家代理。

香港方面因為金融產業較為發達，而且跨國性企業要進軍中國市場，必定會把香港當做前導站，再加上這幾年網路產業的興起，因此造就了香港市場的快速發展，不過香港的市場規模太小，現在看來，其實已具備一定的規模，成長的高原期快速達到，今年HDS訂下的75％成長，香港目前已經超越成長目標，而香港市場估計只能夠容納2-3家廠商。

中國目前有4-5家代理商，包括聯想集團的神州數碼也是中國地區的代理商，以獲利率來說，透過通路體系進入市場，獲利的貢獻程度顯然較高，不過如果以單位面積的貢獻度來看，地域廣大的中國即便投下1000人，在13億的人口當中一樣看不見，那麼不如投下100人，以有限的人力發揮最大的效能，由重要據點擊破進入北中南的主要市場。
景氣是否影響三地的儲存市場發展？

對企業採購來說，景氣絕對是影響的重要因素，三地市場看來，大陸的成長相當快，而這幾年來陸續進入的台商是主要帶動原因，另外對於當地的中小型企業來說，也因為市場趨勢的發展而逐漸接受。而香港方面目前感受不到景氣的明顯影響，雖然全球市場並不景氣，但對於香港來說，今年絕對可以超越75％成長目標，主要來自金融產業的挹注。

台灣方面，去年底還沒有感受到景氣對企業的衝擊，但是今年初以來卻明顯的感受到不景氣影響，雖然距離HDS年度終了的3月底還有20幾天，但是目前看來，台灣方面的表現還沒達到75％，今年要達到75％的達成率恐怕要再努力。至於下半年市場的狀況，因為總部對於Business Plan還沒重新擬定，所以不敢斷言台灣下半年以後的儲存市場。
HDS是否有意在大中華區進軍SSP？

對於整個儲存市場來說，SSP確實是儲存發展的下一步，目前HDS在美國有一些Model正在運作，對於大中華區來說，目前沒有確切的計畫，但是HDS不排除與IDC、ISP等業者合作，由管理層面提供服務。但是就SSP來說，他們提供企業、IDC或ASP業者一個儲存的空間，所以儲存設備是必備的生財工具，HDS則是站在供應者的角度供應。

在景氣不好的狀況下，企業對於儲存需求也同樣縮水，過去傾向單次買斷的方式逐漸轉變為租賃方式，這方面是SSP的利基所在，將企業每月必須要使用的容量改為按月按量計費的方式，但是市場的胃納量有限，目前SSP在美國較為成熟，亞太區的企業主還有部份心理因素必須克服，包括企業願不願意將資料公開，或是資料備份安全機制等問題。
是否在台灣與精業開設範本中心？在台有何合作計劃？

目前我們正與精業在洽談範本中心(Demo Center)的建置，不過實際的時程尚未確定，以硬體、軟體、人員與土地的成本來說，範本中心成本不低，但精業擁有人員與土地優勢，建置費用可以壓低，估計每座Demo Center應該在20-30萬新台幣間，現在還在洽談中。

今年在台灣市場，現有一個影音多媒體的案子正在談，預計在3月底4月初的時候推出，在寬頻時代來臨以後，內容會成為最重要的主導，如果根據IDC的報告來看，網路上的數位資料是每9個月增加1倍的，速度非常的快速，除了企業、IDC、ASP的資料、圖像以外，影音資料也是一項重要的發展，而目前正在談的案子，就是跟隨選視訊(Video on Demand)有關，透過寬頻網路跟儲存設備的結合，使用者或企業可以依據需求進行選取。

另外，1999年中華電信購買了12個TB的儲存容量後，也預計在下半年進行擴充，近期在南區的中華電信管理局也將採購2TB的容量，對台灣的業績表現有所貢獻，雖然下半年景氣不容易估計，但是總部擬定的目標是到2004年成長3倍，我們會積極朝這個目標前進，今年在台灣市場的市佔率，希望可以接近全球佔有率的25-30％比例。