國眾、眾茂合建中國通路，與宏科互別苗頭

中國IT產業的高速成長率吸引了台灣廠商紛紛進駐，除了生產製造的基地，原本在台灣擁有通路經驗的宏科、國眾也登陸搶商機，不過兩家廠商的中國通路佈局卻大相逕庭。

宏科去年在中國已有800家通路聯盟，預計今年擴張到1000家，其中更擁有專賣性質；而國眾則採取單點擊破方式，在北京、上海、廣州、深圳設立據點，配合大眾集團腳步。
建置ERP系統，在中國市場與外商聯合搶進

目前國眾在中國的佈局主要跟隨著大眾集團的腳步，部份生產製造委由大眾集團當地的廠房製造，經營中國市場相當久的國眾，日前更在中國一項調查中，獲選為首次購買電腦的第一品牌，連宏碁電腦都在5名左右，對於經營中國市場的經驗，國眾相當有信心。

除了大眾集團內的產品銷售外，目前國眾也透過眾茂在中國建置企業資源規劃(ERP)系統，與多家中國的外商合作推展銷售計畫；國眾電腦營運管理群副總經理何芳蓉表示，運作的模式主要透過ERP，向在中國的外商採購，再由國眾的經銷通路進行銷售業務。

國眾在中國市場有30餘位員工，ERP系統上線後，將以服務、取貨為主要業務。雖然今年中國市場的成長普遍看好，但國眾對於中國地區的營收挹注仍不敢大意，在今年編列的45億新台幣的營收預測中，並未列舉中國營收，中國的發展要到下半年才會發酵。國眾配合大眾腳步，今年中國據點維持4個

配合母體大眾集團的西進策略，現階段國眾僅在北京、上海、廣州、深圳4個地方設有據點，由4個服務據點涵蓋南、北中國以及沿海與東中國，對於廣大的內地西中國，今年尚無建立據點的計畫。

今年2月，國眾憑藉著過去系統整合的經驗，選定硬體、軟體、系統整合、電信、自動控制與投資6大領域進軍中國，各領域功能分由集團內事業單位提供，如電信類便由大眾電信與神乎科技支援，投資則由大眾銀行登場。6大領域由國眾統籌，以系統整合角色提供中國的台商所需，除了硬體仍然保有國眾Leo品牌，其他領域則與多種管道合作。

4座據點主要是後勤系統，以服務據點直接服務在中國的台商，包括ERP、供應鏈整合(SCM)等，協助營運快速達到全球運籌；由於台商在中國比例有限，因此今年4座據點不會增加，未來不排除與中國業者聯手，由中國通路負責銷售，國眾則經營系統整合；何芳蓉表示，國眾在中國的通路佈局與宏科的運作相當不同。有別宏科1000個通路據點，國眾走行銷路線

相較於國眾，宏科在中國則擁有800多個據點，預計今年成長到1000個，其中500個將具有「Acer專賣店」的性質，主要以通路據點助長消售業務的達成。去年包含台灣、中國與香港在內的大中華區，佔宏電營收20%比重，中國更是挑大樑佔有10%，今年大中華區的營業比重將達到30%以上，而中國更佔到20%，10%幾乎來自於台灣的成長。

有別於宏科在中國的經營，今年國眾將以主要的四座系統整合集成服務中心為主，專注在行銷業務上，未來ERP系統與外商在中國的合作上線後，將大幅提升國眾在中國的價值；而一向與大眾集團合作相當密切的HP、NEC，可能就是初步在中國的合作伙伴。