交易市集將走向線上一般採購與互動競標雙軌並存制

目前全球經營交易市集的大廠如Commerce One、艾瑞巴（Ariba）以及i2，都已進入台灣市場發展，自由市集的市場利基何在，其所能提供給企業的服務差異點又在哪裏？

雖然自由市集切入台灣的市場較晚，但不同於Commerce One、艾瑞巴（Ariba）以及i2，自由市集強調只販售「服務」，不會涉及軟體的買賣，企業一切的交易也可在瀏覽器上完成，不需再另外購買其它軟體，有不會也所謂的軟體權利金的收費制度。此外，自由市集也將秉持中間交易促成者的「中立性」，相異於其它經營交易市集的廠商，自由市集的股東沒有所謂高科技公司的投資，可以確保其中立性的角色。

談到更深入的「差異性」，就要回溯到自由市集的執行長Glen Meakem，他過去曾服務於奇異以及麥肯錫顧問公司，體會到目前許多企業單是計算「採購」的部分，就已高達公司總營業額的50%左右，當然這只是一個大概的數字，各家企業的比例不一，不過，企業採購的鉅額交易卻加深Meakem對於「工業採購」的重視，Meakem也因而創立了自由市集，一個提供企業線上交易的場所，這個交易市集以「買家」為主，並匯集了全世界的供應商，買方可以依照自己的需求，選擇適合該公司的供應商，或是挑選到最便宜的產品。

根據我們過去的調查顯示，我們這樣的交易模式除了可以為企業節省傳統紙張交易、電話等人工作業的金錢及等待時間外，更可直接為買方企業在線上找到全球最具競爭力的供應商，過去傳統的採購頂多為企業節省10％至15％的採購成本，不過，我們統計過，自由市集的互動式競標模式可以為企業節省到50％的採購成本。目前自由市集旗下的員工有來自各垂直產業專家以及顧問公司，可以為企業提供各類型採購服務意見。

自由市集所提供的互動式競標服務有沒有特別適合哪些產業，目前你們鎖定的行業又分別有哪些呢？

依照企業採購的類型，可分為三部分來談，其中包括特殊採購、策略性採購，以及一些日用品採購。「特殊採購」可舉例航空產業來說，其中的渦輪採購就是一例，這方面的需求特殊，企業也有一些既定的配合廠商，所以自由市集不會提供類似的服務。

此外，我也必須強調，自由市集的採購服務不是要取代企業內部的採購部門，只是希望有效降低企業在採購上的開銷，並為企業在線上尋找到價錢以及品質等各方面較具競爭力的廠商。所以，在企業的「一般採購」上，如台塑集團其相關產業很龐大，所需的辦公室用品數量一定也很驚人，這一部份企業可以藉由內部自動化採購而取得。

而自由市集會切入一般性採購及特殊採購之外的「策略性採購」市場，這部分包括電子零件採購、能源及燃料等採購，這部分產品特殊性較小，再加上可以議價以及競爭的空間很大，可提供各區域廠商上線競標，買方也可藉此降低更多的生產成本。

自由市集鎖定九大垂直產業提供服務，其中包括航空工業、零售業、製造業、汽車工業、能源工業、高科技及電信工業等，其中航空工業、製造業、能源工業、高科技及電信工業為首要發展的四大產業。

你如何看待目前的交易市集環境，以自由市集這樣的逆向式互動競標模式未來在市場上會勝出嗎，與其它模式的交易市集市場會並存嗎？

我覺得未來的交易市集將走向雙軌並存制，除了我們所提供的「逆向式競標服務」外，目前一般市面上的交易市集經營廠商也有其市場生存空間，廠商除了會與既定的交易市集經營者合作外，更會依照本身不同的採購需求去選擇合適的交易市集服務供應商，目前市場這麼大，各家廠商都有都有不同的利基點，以及適合生存的發展市場。

目前市場上也有許多廠商同時加入兩家以上的交易市集，其中包括旭電加入Converge及e2open，神通加入Converge以及自由市集，長榮航空除了加入全球性的航太業交易市集外，更加入自由市集的交易市集服務。

談到交易市集的發展，目前全球有幾千、幾百個交易市集，還不計算其中不斷加入這塊市場發展的廠商，我個人認為，市場最後仍會自然逐漸淘汰出不適合的交易市集，剩下的廠商會在競爭中逐漸改變其模式以因應市場需求，不過，我覺得「服務」才是交易市集最終要提供給企業的東西，交易市集也必須藉由各項附加價值（value added），去吸引企業加入市場。除了開放性交易市集外，如果一個企業夠規模，如台塑企業或神達，企業內的封閉式交易市集也是不可少的。
自由市集目前兩岸三地的佈局如何，又是如看待大中國市場？

不可否認的，自由市集的營業額中，80％都是來自美國，但自由市集這幾年來也逐漸看重亞太區的電子商務發展，尤其是大中國地區，今年二月自由市集來台成立分公司，並以台灣為基地，逐步發展中國地區的市場，目前，除了台灣之外，香港地區也會分擔一部份的大陸業務，在不久的將來，大陸分公司也將成立。今年初自由市集併購美商亞德尚（Adexa），如今雙方進行到哪一階段，何時會正式向記者以及業界公佈雙方整合完畢？

正式的整合活動會持續到今年六月，由於亞德尚過去還有在美國上市的計畫，後來兩家宣佈合併了，其中涉及許多相關法令仍待解決，不過，在今年六月時會正式向各界宣佈相關事宜。

目前台灣亞德尚共計40位員工，而自由市集由於台灣分公司剛剛創立，所以目前只有10位員工，不過，近期內雙方員工將進行合併，在這幾個月內，自由市集還會搬到雅德尚現今在敦化北路的辦公室內，在目前過渡期間內，雙方還是在各自運作中，不過，卻可以相互介紹產品以及販售兩方的產品。