MIC：SONY EMCS採購將顛覆台灣代工模式

資策會市場情報中心（MIC）今日（5/31）針對SONY EMCS公司首次來台大規模採購零組件進行解說，不僅是台灣一項國際化的機會，同時也可能顛覆台灣過去既有的代工模式。EMCS對台灣，從組裝國際化到零組件國際化

MIC主任詹文男指出，EMCS模式與以往歐、美的代工模式不同，歐美代工訂單交由代工廠後，所有的零組件、重要元件也由代工廠採購；但是EMCS的模式卻是由SONY直接採購零組件，以往的整機代工組裝已走進國際市場，在運轉了EMCS的模式後，台灣零組件產業可以從台灣組裝（Assembled in Taiwan）轉進元件來自台灣（Component from Taiwan）。

這是台灣零組件邁向國際化的重要利基，透過EMCS的商談會，可以達到採購同步化、透明化的目的，這對全球的廠商來說，機會是均等的，而且採取實力主義，再加上SONY要求的條件先後順序是品質、成本、交期，與歐美廠商所要求的成本、交期、品質大不相同。

詹文男認為，這樣的轉換並非全無風險，包括從少樣多量的歐美式訂單，到多樣少量的日系作風，是台商接單前需要抉擇的，另外，客服系統的發包與自有也是必須要重新思考的。垂直分工進入水平整合，除設計、客服全委外

MIC主任詹文男則以「SONY EMCS國際採購策略對台灣產業之影響」為題進行解說，他認為，4月1日剛於日本成立的EMCS公司，並非只有單純的整合製造生產基地，在組織上也可見未來的規劃，整合之外，還獨立出設計、軟體與實驗室三個單位支援各個組裝廠。

以往垂直分工的模式中，SONY旗下的廠房可能由上游的設計、製造到下游的服務與行銷一併包辦，但是EMCS將其中的零組件製造、產品設計與客戶服務等全數外包給日本以外的代工製造商，並且將客服部門一併整合，當問題發生時，SONY的客戶不必再透過總部，便可以直接與代工廠聯絡，省去以往訊息層層傳遞時過長的時間，以達到快速因應的目的。

而SONY本身則保有產品的設計與行銷，只有將垂直分工當中的零組件設計、製造與客戶服務外包到工廠，以便讓SONY保有低成本、高品質的競爭力，同時又具備SONY的特色。

EMCS的跨世紀決心則相當強烈，詹文男指出，除了獨立設計、軟體與實驗室三個單位外，還新增了半導體、娛樂機器人與家庭網路三個事業單位，以半導體的單晶片（SOC）為核心，整合娛樂、行動、運算功能的娛樂機器人，及未來家庭網路閘道角色的家庭網路部門。EMCS意識全球化導向，積極結合大中華資源

為了面臨全球化的速度之爭，EMCS公司也意識到經濟規模的重要性，來台的目的，有其一是因為大中華經濟圈所帶來的豐富資源，希望可以達到「台灣研發、中國製造、日本組裝」的目的，這方面也與目前資訊廠商所強調的台灣直接出貨（Taiwan Direct Ship）不同。

除了來台採購，EMCS即將成立的美國、歐洲、亞太三個據點中，亞太區的中心極有可能座落於中國，SONY為了因應全球化的佈局，已積極運用大中華圈的資源；而詹文男認為，如果SONY EMCS的模式能夠降低成本、提升效率，相信歐美廠商的代工也會很快跟進。