宏電轉戰服務供應商，3年內佔硬體營收20％

以硬體起家的宏碁電腦又要轉型，這一次選定為解決方案（e-Solution）與服務（Service）供應商，今日（6/1）宣布未來3年中將逐步調高服務、解決方案比重，佔硬體營收20％。

宏碁電腦品牌經營（ABO）事業部總經理王振堂表示，在硬體產業中，尋求大量的生產已經無法獲利，這是舊宏碁的作法，未來宏碁將轉戰服務體系，以服務、解決方案為前導軍。3年內服務的比重將佔硬體營收的20％

王振堂認為，在未來的發展當中，本土口味與高成本效益的解決方案才是生存之道，以往宏碁在大量生產、降低成本的比重可以應付得宜，但是新的時代中，大量的生產已經不是優勢所在，因此宏電擬定未來的發展方向為e-Solution與e-Service，並逐年提高服務比重。

因此宏電在與Palm Inc洽談平台授權事宜時，並非以最大數量為考量，而是以最佳數量為依據，原因是最大數量不見得可以滿足所有需求，王振堂說：「做再多不賺錢也沒有用」，可以與他剛接任宏電ABO總經理時所說的：「I hate lose money」（我痛恨虧損）相互呼應。

宏電所訂下的營收目標，今年在中國的營收為100億新台幣，而全球則預估34億美元，獲利1,100美元，未來3年服務、解決方案比重，將逐年提升到20％左右，逐漸轉型服務供應商角色的宏電品牌營運事業群，將在既有的硬體事業之外，開創出硬中帶軟的企業架構。王振堂：宏碁剛好站住了M化的好位子

王振堂表示，在網路事業泡沫化以後，網路的進展因此趨於緩慢，是一步一步緩慢進行的，站在宏碁的立場，必須在網路技術的應用、使用習慣的改變上加以著墨，而正當網路下挫、修正的同時，此時積極規劃的宏電，正站在網路回歸基本面的轉接點上，這是難得的優勢。

在宏電的規劃中，各行各業都將進入M（行動；Mobile）化，這個M化是集合了硬體、軟體與通訊平台的架構，透過行動資訊（Mobile Data）的解決方案與服務，提供個人化的資訊需求，在即將到來的M化風潮下，宏電希望可以搭上潮流，除了順勢轉型，還有獲利。

在這項架構中，宏電希望規劃由系統後端伺服器，到桌上型、筆記型電腦，再到PDA等手持式裝置，透過這些元件的連結，組合出統一的行動化架構，不僅宏碁將積極投入研發製造，另一方面，也希望透過經銷、系統整合商（SI）的開發，將加值服務再擴散到市場上。宏科、掌門樞紐、網際威信為先導部隊

為了使服務走在前頭，以吸引SI廠商的加入、合作，宏電自6月起，將舉辦多場次的解決方案、服務研討會，目前宏電已自行由旗下關係企業開發出3項服務做為前導部隊，包括宏科的e-Channel、網際威信的報價、行程系統，以及掌門樞紐的e-Office自動辦公室環境。

這其中有相當大的重需要仰賴SI的合作，即將在6月開辦第一場的研討會，宏電希望參加的120家SI中，可以全數參與宏電的Mobile Data計畫，而一向與宏碁關係密切的IBM，雖未正式成為宏電的SI，但宏電內部表示，將積極爭取IBM各項解決方案共同加入運作。