儲存，是未來串起生活型態的「線」

您認為希捷現在轉往消費性電子產品反映了什麼現象？

第一是數位資料的掘起。現在的PDA、WebPad、MP3 Player等，沒有硬碟也可以運作，原因是功能簡單、記憶的資料有限，當這些IA需要更多的資訊時，便需要透過Microdrive、CF卡、Smart Media擴充，這是因為數位需求的大量出現，最後反映在前端的接取設備上。

第二是網際網路的出現。網路出現以後，最明顯的就是網頁架構在廣大市場區間當中快速的佈署，希捷希望透過網際網路的成長，協助人們改變生活、工作換娛樂方式，在網路的架構底下，希捷提出一項願景，稱為「Wired Lifestyle」，也就是說，透過一條線，串接所有的設備，這中間不但需要網際網路的連結，同時，它背後有一個重要的服務，就是儲存。希捷有什麼優勢主導轉型？如何探知新領域？

我想希捷有一個優勢，來自於垂直整合。在希捷所規劃的垂直整合中，總計包含儲存設備（Storage Device）、運算產品（Computing Product）、平台（Platform）與系統/解決方案（System Solution）四個部份，而這其中，將契合企業或消費者所需，提供不同的解決方案給客戶。

當然，希捷並不會全數自己來，如果由系統/解決方案對應到平台，就可以看出垂直的整合，例如儲存區域網路（SAN）或區域附加儲存（NAS）平台的供應商，便來自希捷子公司XIOtech；如果是消費性電子產品或IA，則與協力廠商CacheVision合作，由CacheVision提供通訊的解決方案，而希捷則提供儲存設備，垂直整合運作的模式，相信會是轉往消費性產品的優勢。

在探知新領域的部份，我們提出了新的商務模式，叫做「導管商務（Pipeline Commerce）」。這個新商務模式，可以容易引領隨處可見的資料進行交易或應用，這種模式可能是互動、高目標、永遠有電話使用或各種形勢存在，說穿了，它必須建構在完整的網路下才能實現。這是希捷因應PC成長下滑後所做出的轉變嗎？

是的。繼PC發展之後，網際網路是成長較快速的地方，如果根據IDC（美國市調機構）統計，2002年時，CE產品的成長率將達到45％，它的成長模式已經不像過去的PC，可以單獨的銷售成長，而是結合所有的網路、通訊、服務與內容，舉個例子來說，美國線上/華納集團，就是集結了網路、服務與內容，未來加進隨選視訊（VOD）時，儲存就更形重要。

這是消費性電子產品需要的，也是必備的。在其他的儲存領域，是無法做到與取代的，意思就是說，CE產品中整合了語音、資料以及影像，在其他的設備上，是不需要這麼高度整合的。站在希捷的立場，如何確認前進消費性產品是正確的？

第一，PC是成熟市場，不論是硬體規格或是軟體平台，基本上都是也一定的限制存在的，在新興的CE/IA市場中，多元化的產品雖然不具備硬碟，可能SONY的PSII會在未來加入吧！？但是基本的儲存需求仍然存在，儲存只是隱藏到網路的背後而已，它並未消失。

第二，根據IDC的統計，今年PC的成長可能只有5％，但是消費性電子產品的成長卻是相當快速的，它很有可能挑戰100％的成長甚至更多，全球有很多的例子可以證明CE產品是有前景的，像日本的SONY、任天堂等，都是貼近使用者的娛樂需求，因此出現高度的成長力道。

在我們所看到的CE市場中，包括在「Wired Lifestyle」中的機頂盒（STB）、影音（Audio）、遊戲機（Game Console）、終端設備（Terminal）、IA以及車用顯示設備、個人行動設備等。Computer期間來台造訪，希捷希望與台灣廠商有什麼樣的互動？

台灣廠商在PC時代，因為OEM的代工關係，與希捷建立相當深厚的感情，我們深知台灣在新興的IA產品上，也同樣努力經營，因此希望可以與台灣在新興的領域有更進一步的合作，目前希捷已在台灣與Zinwell合作，希望可以在儲存產品的OEM外，擴大合作的空間。

現在Zinwell與希捷合作個人錄影機（DVR），並結合雙方資源共同合作，以消費性市場為目標，透過這個儲存產品，將可以把喜愛的電視節目錄製在硬碟中，達到家庭娛樂的目的。