宏碁、聯想看上中國潛力，品牌佈局各展神通

聯想電腦總裁楊元慶今日（6/5）受邀在Computex電腦展中與宏碁電腦品牌營運事業部總經理王振堂展開對談，雙方就品牌佈局進行論談，雙方市場的共同交會點都看上中國市場。

王振堂認為，「宏碁以前認為進軍全球就要進入美國市場，但現在我們發現，必須要搶攻中國市場」；楊元慶則認為，「自己的土地只有自家人最瞭解，聯想在中國市場應該有機會」。楊元慶：聯想的品牌成功，因為PC不像PC

楊元慶認為，聯想有一個重要的轉捩點，是1992、1993年時，外商486電腦大量傾銷到中國，當時聯想認為中國沒必要接收次級的產品，因此在一年當中推出四次的奔騰（Pentium）電腦，以低價、貼近使用者需求的角度提供相關機種，因此在1996年時站上中國第一位。

在品牌經營上，楊元慶認為聯想的優勢是貼近使用者需求，因此將PC做得不像PC，視每一個用戶的狀況和使用發揮聯想在中國市場的效益。楊元慶認為，在企業運作的環節當中，品牌是個重要的環節，品牌可以外包，但是卻要管理、增加品牌強點及通路、服務的支撐。

楊元慶所指的增加強點，就是市場行銷（Marketing），但是聯想不能像歐美的外商品牌一樣，因為成本競爭未必會比自己投入運作還高，因此聯想的Marketing就是「創新」，當產品可以用「創新」反映出市場時，便可滿足客戶的實際需求、要多少做多少，用創新維持品牌。王振堂：品牌是百年事業，OEM是短期投資

王振堂則認為，站在宏碁的立場，經營品牌是百年事業，在心態上必須有長遠的打算；而OEM代工則是短期5-10年的利潤追求，用現在比較流行的說法，OEM比較像B2B，面對的上游客戶最多100家，但品牌經營卻是B2C，面對的市場是數百萬、數千萬的消費大眾。

宏碁的品牌經營，在於進行管理團隊的「深耕」，深耕模式是可長可久的模式，相對於OEM來說，當全球市場大好時，業績成長看似飛快，但是當全球市場下滑時，企業的抵禦力也相對薄弱；唯有穩定的紮根，品牌才會穩定的增加，所以，唯有「深耕」才能讓品牌成功。

過去宏碁進軍全球市場，採用「鄉村包圍城市戰」，也就是由未開發國家逐漸逼近，把美國市場看做是我們全球化重要的一站，但是幾年下來，宏碁發現美國市場的經營難處，現在要攻打全球市場，則是退出美國，宏碁到現在才發現，中國市場才是宏碁進軍中國重要的一站。宏碁挾資源反撲中國，聯想延伸品牌到服務

王振堂認為，以前是工業革命，現在則是知識經濟所帶來的社會革命，雖然網際網路容易造成社會革命速度的減緩，但是宏碁重新的調整，便是在因應未來10-20年的社會革命，希望透過重新調整，扮演更為重要的角色，宏碁將以台灣為出發點，進入中國市場，擴大到香港後，再將市場放大到亞太地區，進而推展到歐美市場，一步步穩定宏碁的品牌地位。

楊元慶則認為，龐大的中國市場，兩岸的企業都有機會的，而現在的聯想，相信也不會缺席，聯想一直相信，「只有自家人，才會瞭解自家人需要什麼」，因此聯想也相當樂於見到自己的市場上有自己的企業發展，未來，聯想還將繼續延伸「創新」模式到產品、到服務。