＜Computex電腦展＞中國大陸約有52萬寬頻上網用戶，冀望明年6月寬頻網路經濟規模成形

長城寬帶在中國大陸主要提供寬頻上網服務，與ADSL、Cable寬頻上網服務不同之處在於，利用乙太網提供寬頻上網服務，並針對社區、大樓、學校等區域建構所謂的「智能化社區」。

所謂「智能化社區」，類似台灣所稱的智慧型社區網路，主要針對社區、辦公大樓、醫院、學校、政府機構等區域，利用數位化基礎網路的平台架構，將水電、機電、監控、保全系統、停車場、綜合物業管理、生活諮詢及管家服務整合成一體，提供服務，成立的時間將近1年。

長城寬帶在中國大陸屬於全國性的寬頻上網提供者，目前60％最高檔的社區都與長城寬帶簽有合約、上海約有50％網路佔有率、南京已達90％佔有率。

此次台灣舉辦台北國際電腦展Computex，邀請長城寬帶總經理楊宇航來台與台灣業者針對寬頻上網的技術進行交流與溝通，本專訪訪問其對中國大陸寬頻市場的想法與策略。長城寬帶今年總投資額為人民幣25億元

Q:請問，長城寬帶在中國大陸市場提供什麼樣的服務？提出什麼樣的經營模式？目前長城寬帶在大陸投資多少基礎網路建設經費？今年針對網路基礎建設有什麼樣的規劃？

A:長城寬帶主要的經營模式，包括提供乙太網寬頻上網服務，未來將於此基礎網路（infrastructure）之上，提供各類寬頻上網應用內容與服務。目前主要營收來源為寬頻上網接入（access）服務（亦即台灣的寬頻上網服務），每月收費每戶人民幣100元（大約新台幣400到500元）。

長城寬帶今年一年總投資大約規劃人民幣25億元（新台幣100到125億元），投資於網路基礎建設、網路設備、用戶終端產品等。目前乙太網路所涵蓋的用戶範圍已達270萬戶，預計年底達300萬戶，可開通服務的涵蓋用戶大約為40萬。在用戶數部分，目前長城寬帶已有4萬多個寬頻上網用戶，預計年底達40到50萬個寬頻用戶。

過去乙太網的技術被使用於企業用戶的辦公大樓，提供建置企業內部網路，但技術如果只停留在office，是無法形成產業，一定要進入家庭，建置最後一哩，所以長城寬帶主要目標是家庭用戶；再者，基礎網路投資金額相當龐大，所以有目的的鋪設網路，以需求為出發點，從用戶端鋪設，在社區連結之後，再串連到城市，亦即從下（最後一哩）而上的方式來建置網路，減少網路基礎建設的投資。目前每戶的投資金額大約為人民幣1千元（大約新台幣4000元到5000元）。

Q:你剛剛說到今年投入25億人民幣建置、採購各硬體設備，規劃投入多少金額採購台灣設備？目前與台灣哪些業者進行接觸？此行有採購設備預算嗎？

A:在25億元人民幣中，約有30％到40％投資於硬體設備的採購，亦即約8到10億人民幣，而其中70％到80％投資於中國大陸、香港與台灣，明年大概也是相同的預算，採購金額不可謂不大。由於主要採購方式是由長城寬帶開出需求，並透過同集團的長城電腦負責採購，所以此行沒有直接採購設備預算，主要是來台與廠商溝通需求、技術標準等。

但是，此行接觸的廠商相當多，包括三類，第一類是網路硬體設備，接觸的廠商包括智邦與友旭等；第二類是用戶終端產品，接觸廠商包括宏碁以及一些相當有活力的中、小企業；第三類是寬頻上網應用服務內容提供者，此行接觸廠商包括中華電信、和信、東森、太平洋聯網以及線上遊戲等業者。
社區寬頻上網成曲線成長

Q:長城寬帶每年的整體投資經額那麼龐大，可否說說中國大陸寬頻上網發展狀況？什麼時候長城寬帶會達到經濟規模？什麼時候規劃提供各項應用服務與內容？

A:中國大陸寬頻上網市場中，總計有三類提供寬頻上網方式，包括ADSL、Cable以及乙太網路。其中，Cable最早進入市場，投入時間已有5年，雖然中國大陸目前有5、6千萬個有線電視用戶，但有線寬頻上網總用戶數不超過8萬，同時沒有一個城市超過5千戶個寬頻上網用戶；ADSL從1999年開始推廣，目前大約有24萬個用戶；而以太寬頻上網則已擁有20萬個用戶（總寬頻用戶約52萬），以成長率而言，乙太網成長率最快。

目前在中國大陸提供乙太網寬頻上網服務的業者，每個城市大約有2到3家當地業者（Local），長城寬帶則屬於全國性業者，往往當地業者過小，會主動尋求與長城寬帶合作，合作方式並非投資或合併，而是互相拆帳。

目前長城寬帶在中國大陸的網路佈建上，60％最高檔的社區都與長城寬帶簽有合約、上海約有50％網路佔有率、南京已達90％佔有率，長城寬帶預計明年（2002年）6月整個寬頻網路可形成經濟規模。

預計明年下半年是應用內容服務提供者進入市場的最好時機。在應用服務內容上，台灣的娛樂產業、線上教育具有相當的優勢，尤其是線上遊戲。

Q:台灣中華電信推出的HiBuilding所建構的模式也類似長城寬帶所推廣的智能性社區，但在台灣發展狀況不佳，甚至是牽一戶賠一戶的狀況，不知道在大陸是否也有相同狀況？

A:推動社區寬頻上網，會有一個曲線成長過程，以單一社區為例，社區用戶申請數量介於10％到30％，是一個緩慢成長過程、超過30％之後，會迅速發展，然後達到60％、70％，便成長停滯。目前長城寬帶社區平均申請用戶大約為15％，期望明年底突破30％。另外，長城寬帶主要透過經銷體系推廣社區寬頻上網服務。台灣固網業者市場太小

Q:可否說說此行一遊台灣最大感想？有沒有什麼收穫？

A:最大的印象是台灣IT產業的發展相當蓬勃，業者也都相當有活力，甚至比歐美都還要快。但台灣市場空間太小，相對的壓抑了IT產業的發展，這次來台接觸到幾家固網業者接觸，這些固網業者認為只要擁有1、2百萬個用戶，就已經很多了，但是從中國大陸市場的觀點來看，這樣的市場實在太小。

另外，此行的目的，希望中國大陸跟台灣可以進行良好的溝通，雙方截長補短，釋放出彼此的能量，帶動發展，長城寬帶的宗旨是發展大中華區的市場，包括中國大陸、香港與台灣，所以香港也是台灣採購的重要地點。