遊戲產業進入門檻雖低，但需要較長的學習曲線

台灣遊戲產業這幾年開始走紅，市場尤其在全球經濟衰退時特別熱，可否以你的觀察和經驗，談談這幾年遊戲產業發展趨勢為何？

我從民國80年就開始投入遊戲產業，至今整整有10年的時間，遊戲市場的確由過去的冷清，根本還沒有所謂的「遊戲產業」，台灣就只有幾家遊戲代理商和研發團隊而已，且一般家長對遊戲仍存有偏見，遊戲軟體的銷售並未給遊戲研發商或代理商帶來豐厚的收入，擁有遊戲開發技術的人才也未受到重視，有些人亦為了生計仍必須放棄原本對開發工作的熱忱。

到這幾年因為新興網路產業的刺激、社會風氣逐漸開放，加上台灣遊戲廠商代理國外熱門的網路或線上遊戲軟體，受到青少年相當喜愛，市場需求增加才帶動整體遊戲市場的成長。

遊戲產業和其他產業一樣有產業生命週期，只要有市場商機，就會有一窩蜂的現象，過去遊戲市場還是以國外產品較受玩家歡迎，第三波的遊戲代理工作一開始也是以國外單機遊戲為主，代理台灣自製的數量不多；台灣自製的單機版遊戲軟體近幾年在遊戲市場開始抬頭，遊戲廠商才意識到研發自製能力的重要，遊戲研發人才逐漸受到重視。

另外去年開始韓國線上遊戲受到玩家的喜愛，也掀起遊戲廠商向韓國代理網路遊戲的風潮，市場上自行研發設計的產品比重逐漸降低，這對研發導向的遊戲公司未來市場的發展是相當不利的。剛剛有提到你在遊戲產業已經有10年的時間，從遊戲市場尚未萌芽開始努力，到現在市場開始蓬勃的景象，第三波也在遊戲產業中佔有相當的地位，當初是什麼樣的原因或動機，讓你對這份工作如此堅持？

10年前因為第三波開發遊戲市場計畫，才跨入遊戲這一行，剛開始因為尋找片源，和國內遊戲開發團隊洽談代理工作；當時台灣遊戲業非常不好做，開發遊戲並不是賺錢的工作，這些人因為對遊戲有高度的興趣而投入開發工作，他們談論遊戲時興奮、忘我的神情，讓我非常感動，並激發起我對遊戲市場開發的使命感。

就是因為這份感動和使命感，激發出我想把遊戲市場做好的動力，希望透過行銷和通路銷售有好成績，讓這些研發廠商也得以存活；剛開始遊戲代理業務並不是每一套都賺錢，前幾年賠的狀況比較多，這幾年在遊戲業者的努力下市場逐漸成長，也吸引不少資金、業者和技術人員的投入和參與，遊戲產業的輪廓漸漸成形。

有人說，遊戲產業是低進入障礙和低退出障礙的行業，我認為遊戲產業進入障礙雖比其他產業低，但也需要更長的學習曲線，每一次的行銷活動和所得的業績，都是一次學習和累積。目前遊戲市場無論是上游研發產品或下游代理銷售到通路，每個位置競爭都非常激烈，第三波的競爭策略或佈局為何？

第三波在代理台灣廠商自製的遊戲軟體業務起步比較晚，這幾年因為爭取到不錯的遊戲軟體授權，奠定第三波在代理遊戲軟體市場的地位；為了鞏固遊戲片源，也陸續轉投資幾個研發團隊，並參與其產品規劃和開發工作，一方面希望遊戲片來源不缺，讓銷售通路能提供更多元的遊戲給玩家選擇，一方面透過雙方共同合作增加技術開發能力。

另外，更加強本身的行銷、業務和通路銷售能力，透過平日的教育訓練和分組策略模擬練習，業務或市場行銷人員每組動腦思考整個市場競爭策略，擬定以獲利為目標的計畫，各組彼此競爭，藉此這樣的活動刺激他們不斷思考和反應，勝過上任何課程或演講。身在遊戲產業環境，你有時常玩遊戲軟體嗎？有沒有玩遊戲會不會影響選擇遊戲代理的判斷？

一般玩家選擇遊戲軟體是會有主觀的好惡選擇，會影響本身對產品是否有市場性的判斷，形成「專業的傲慢」態度，而大部分遊戲公司的經營者沒有玩遊戲的習慣，通常都是憑市場經驗和直覺來選片，這樣比較不會受主觀意識和自我喜好而左右決定。