新惠普世紀豪賭，只為扳倒IBM？

趨勢專家大前研一在《看不見的新大陸》中指出，網路時代讓企業有機會快速壯大，運用網路、科技、服務等工具，讓企業有機會成為所向披靡的「酷斯拉型企業」，這種企業可以在短期之內吸取資金、人才、快速壯大，但也可能因為過快的膨脹，反而更容易出現失敗。

美國時間2001年9月3日，當地媒體報導HP將以250億美元、透過股交換的方式收購康柏股份，這項消息隨後獲得HP與康柏的證實，並由雙方召開記者會說明。新公司改名為新惠普，以HP為存續公司，而康柏則是消滅公司；原任HP CEO的Carly Fiorina接任新惠普執行長，而原任康柏CEO的Michael Capellas擔任新惠普總裁，成為「女主外、男主內」。一季洽商，只為扳倒藍色巨人？

在新惠普的合併記者會上，Fiorina指出，新惠普的目的就是在造就一家足以與IBM匹敵的公司，這家公司將擁有870億美元的營收，與IBM 900億美元的營收接近。如果只是以營收單方面就要搏倒IBM，那麼9月3日宣布的250億美元合約，不會在2天內縮水50億。

如果把IBM、HP、康柏三家公司攤開來看，IBM是一家「大而全」的公司，由於產品線多而雜，包括硬體的大型主機到PC、PDA，軟體的WebSphere、Lotus、Tivoli、DB2等，對應到組織時便不是規律的矩陣式或明確的產品線，而是呈現錯綜的相連組織，由全球服務部門（IGS）為前導，面對IBM的競爭上，HP不諱言的指出，其與IBM的相似度最接近。

HP過去在個人電腦、消費性產品、印表機等領域佔有領先的地位，康柏則是在個人電腦方面穩站第一，對於合併或策略聯盟最重要的「互補性」來說，雙方的互補性格相當低，當新惠普卯足全力向服務、伺服器、儲存領域進軍時，IBM早以開始向外拓展知名度，藉以打開新的IT應用，如日本任天堂新推出的Game Cube，就打上「IBM Technology」的標誌。四大部門康柏只得其一

HP與康柏合併後的新惠普，共分為四個部門，分別為影像與列印（Imaging and Printing）、資訊設備（Access Device）、IT基礎建設（IT Infrastructure Business）、顧問與服務（Consulting and Service），這四大事業部門所創造的市值分別為200億、290億、230億與150億美元。

目前四大部門已經選派主管出任，除IT基礎建設部門由原任康柏行銷服務部副總裁Peter Blackmore接掌外，其餘三個部門的首長皆是HP人士。

一位台灣資訊人士的解讀是，雖然HP既有的影像與列印、資訊設備（含PC、NB、PDA）營業額高，但是毛利低，對未來新惠普的貢獻度有限，相較於IT基礎建設、顧問與服務兩大部門，高毛利的營收才是兵家必爭。

也就是說，在影像與列印領域，HP可與EPSON、Canon並列世界前三大；資訊設備結合HP、康柏之力，將可遠遠超越剛站上全球PC首位的Dell；但在IT基礎建設（含伺服器、儲存設備與軟體事業）方面，所遇到的競爭對手就有EMC、IBM、Sun等廠商；至於全球的顧問服務事業，更與目前IBM經營近10年的全球服務部門相對應，備戰狀況甚為明顯。

美國顧能集團（Gartner Group）認為，HP與康柏的合併並未給人信服的理由，反而是帶來更多的防禦色彩。如果新惠普真以IBM為首要敵人，那麼單就最近9個月的顧問服務事業統計，新惠普每年的營收為113.5億美元，淨利10億美元，但IBM的營收則為263.8億美元，淨利36.7億美元，兩者的營收差距1倍以上。除此之外，IBM的服務營收有85％來自於高階的諮商顧問、系統整合以及業務外包，但是新惠普的高階服務營收卻連50％都不到。節約不是目的，合併問題多多

Gartner認為，新惠普發佈要在2004年時節省下25億美元，事實上僅佔有新惠普總費用的3％，再加上新惠普因為互補性不高，更增加整合的難度，HP一方面要脫離全球PC下滑的泥沼，一方面還要跟康柏進行整併，整併的產品線從伺服器到PC到PDA，都是整併的重點；如果還要整合委外代工的問題，除了整合的混亂，還要承擔客戶方面的不確定感。

儘管外界對HP、康柏的合併不看好，但這已是成真的事實，康柏方面更證實這項合併案若有任何一方毀約，也就是董事會不願簽署通過，造成無法合併的公司必須付出6.75億美元的賠償金額。

Gartner認為，目前全球的不確定因素很多，如果新惠普只是為了省下3％的營運費用而進行合併，顯然不是充分的理由，合併只會讓原本的不確定因素更加速擴大。

康柏併購的企業並不算少，包括Dec、迪吉多、Tandem等，但是文化、產品的整合卻讓康柏長期背負著沉重的包袱，如今「兩強聯手」，面對的是更多的產品重疊，未來究竟是雙品牌併存？單一品牌存活？或是直銷與經銷併存？都是新惠普在市場上即將要面對的問題。

表一、新惠普財務項目試算

註一、所有金額以美元計價

表二、新惠普組織圖

註：康柏將有五名董事加入新惠普