竹科生意不好做，華苓轉彎向前走

由於新竹科學園區的製造大廠受到不景氣的嚴重衝擊，原本鎖定園區廠商為大型專案腹地的華苓，目標轉向正進行工作流程自動化和企業e化的中小企業，並計畫在台北和高雄設置支援經銷商的據點。

華苓7月以科技類申請公開發行，目前單月已達損益平衡，預計明年能開始獲利。

景氣低迷，竹科的製造廠建置自動化資訊系統預算也大幅縮減，華苓總經理梁賓先表示，今年第二季開始，竹科各廠市場導入工作流程系統的意願普遍降低，即使仍有意願，也都要求資訊廠商降低專案建置價格，讓市場的推動更加困難。

因應大型專案收入的減少，華苓和經銷商或系統整合商合作，同時往北部和南部發展。梁賓先說，雖然教育、訓練經銷商很花時間，但銷售的成效確實比公司自行推廣業務和導入來得好；但也因為環境影響，暫緩原本今年在全省設立支援據點的計畫，目前首先以台北和高雄為公司規模擴大的第一步，並鎖定各地的中小型企業客戶。

梁賓先強調，由於看好年底大陸加入WTO以及兩岸通航帶來的商機，許多合作的經銷商或系統整合商都向大陸發展，目前華苓的軟體產品先透過經銷伙伴到大陸市場銷售，如果未來市場開放後業務量增加，不排除到當地設分公司或合資成立子公司，提供客戶或經銷商更直接的服務。

華苓已計畫在明年初增資，工作流程應用軟體也和聯合通商的企業入口網站平台「Jasimine iiPortal」整合，梁賓先說，透過合作華苓可以再擴大市場範圍。