中國大陸金山軟件總裁雷軍：台灣軟體商不需卡位，市場要多大就有多大

台灣軟體廠商到大陸市場發展大多存有佈局或卡位的心態，這次來台拜訪參觀廠商的北京軟件行業協會成員中，年僅32歲的金山軟件總裁雷軍認為，兩岸合作是必然的趨勢，台商不需要擔心吃不到餅的問題，「大陸市場呈現不成熟狀態，根本不需要卡位，要多大就有多大」，由於各地的民情不同，設立過多的據點，只會增加管理難度，「只要挑一個地方就好」。

雖然兩岸人民使用共通的語言，但在不同體系的文化系統培養下，兩地自成一格，雷軍說：「大陸只有少數地區擁有高水平的消費能力，其他幾乎都呈現僅能溫飽的狀態，買東西講究實用和易用，不會崇尚高檔的名牌產品，軟體能拷貝就不會用錢買，這點是軟體廠商必須要體認，盜版問題短時間內不會得到解決方案。」

金山軟件是如何開發大陸軟體市場？他說，各家廠商的軟體的品質大同小異，唯有藉頻繁的產品行銷活動，以及大量的宣傳攻勢，來打響公司以及特定幾項產品的知名度，以金山軟件推出的防毒軟體產品為例，產品一上市，各大看板、書局或零售點皆可看到產品的廣告海報，讓產品訊息能快速在消費者的腦海中形成，「想到防毒軟體，就想到金山軟件」，並要做到「比趨勢更像趨勢」的地步。

「要做一個成名的產品，每年要出管用的新招想新花樣，盡量折騰市場消費者，讓他們習慣有這個品牌的存在；在大陸賺錢容易，花錢也容易，市場行銷的創意是非常重要的課題，是一項大工程，攸關產品銷售成績的好壞」，雷軍這麼說。

面對大陸猖獗的盜版問題，一般廠商多以謹慎或防堵的方式，來減少使用者盜版行為，而雷軍卻是大大歡迎使用者盜版，「消費者會盜版代表公司的產品有價值，當每個人都習慣使用公司的產品，未來正版消費意識成熟，就有賺錢的機會」，另外雷軍認為大陸的幼教市場少有廠商耕耘，台灣軟體廠商是相當有機會的。