Tony Parkinson照亮康柏大中國市

中國伺服器市場每年以30％成長，康柏的策略是什麼？

這可以從兩個方面來看。就伺服器產品本身來看，從Intel-base的ProLiant伺服器，到TaskSmart、Himalaya，再到Unix的Alpha伺服器，康柏擁有各等級的伺服器產品，能夠符合企業在各個運算領域的需求。為此，康柏也會陸續推出新的伺服器架構，並且提供服務到2012年。

另一方面，因為伺服器本身的差異性不大，因此康柏也會從解決方案的角度服務企業。例如行動化（Mobile）就是一個重要的解決方案。康柏的iPAQ Pocket PC是一個重要的載具，如果這對客戶來說是重要的，我們就會試著把更多的產業標準做加值提供客戶，這就形成了「Solution」。]

未來所有的運算都要在64位元的基礎上，但是只有硬體、軟體是不夠的，還要有服務與解決方案。IBM、HP也強調解決方案的提供，康柏有什麼特別的優勢？

康柏在金融、證券中心、網路資料中心（IDC）、電信產業的佔有率很高。根據IDC統計，全球8顆處理器的伺服器機種中，康柏的佔有率是60.6％。8月康柏在中國的8顆處理器伺服器銷售突破1000臺，這些都是證據。

「Why Compaq？Because we can！」因為有越來越多的企業強調行動化，因此將iPAQ、伺服器、儲存設備等元素整合，就是一個利基。不過，我相信，未來在解決方案上，「儲存」將是區隔化的圍牆，儲存更是康柏2002年的工作重點。那麼，你如何看待大中國的儲存市場發展？

儲存的高成長幾乎是有目共睹的。在亞太區，中國的IT成長更無庸置疑。康柏在儲存方面提出了ENSA-2的架構，過去儲存在康柏分為三個元素，分別是直接附加儲存（DAS）、網路附加儲存（NAS）與儲存區域網路（SAN），ENSA-2就是把這三個元素整合起來的解決方案。

當然，各行各業都需要儲存，但是，初期會從資料庫比較豐富的領域先開始。例如電信、金融、政府等，都是驅動儲存成長的動力。康柏在這裡不僅提出儲存解決方案，同時還強調開放系統的彈性，包括從NT伺服器到高階的Unix伺服器，都可以接上儲存設備。

為了搶進大中國區的儲存商機，康柏在北京成立了一座儲存解決方案中心，裡面包括Sun、康柏的設備，目的就是為客戶尋求最佳的解決方案。不過目前還沒有研發的機制，是否有研發的成分加入還要由總部決定。你如何看待EMC與Dell結盟銷售CLARiiON這件事？

首先，我真的不知道EMC與Dell為了什麼原因要結盟走在一起？或許他們希望藉由彼此的夥伴關係（partnership）拓展客戶關係（relationship）吧！不過，可以知道的是，他們都是為了往後3年儲存的高成長商機，才會攜手走上儲存路。

對康柏有沒有影響？我想因為產品的定位不一樣，所以影響在短時間還看不出來。EMC的CLARiiON只是中階的儲存產品，雖然Dell在客戶要求時還是可以銷售高階的Symmetrix，但是否可行還有待考驗。加入WTO後，對康柏來說有什麼重要性？

WTO是大中國區的機會。許多廠商已經在為WTO做準備，因為WTO是中國、臺灣、香港「全球化」的機會。未來的競爭不再局限在區域，而必須與來自全球的廠商競爭。在這個環境下，企業對本身的運算、資料處理需求必定會提升，才能支應全球化，康柏的利基就在這裡。

我們看到一個衝擊最大的市場可能是教育，康柏除了繼續專注在企業應用的領域外，也會為加入WTO後的各行各業推出解決方案，原因必須再強調一次，Why Compaq？Because we can！