Gary Cotterill要讓IBM「懊悔」

Sun、IBM先後推出Unix伺服器產品，你怎麼看待IBM這位對手？

IBM在伺服器支援的平臺眾多，有自己的AIX5L、Linux、OS/400、Windows，對企業來說，它並不知道該選擇哪一個平臺，不如Sun的專注。你知道為什麼IBM的IGS（全球服務團隊）會這麼賺錢嗎？因為IBM無法在硬體提供價值，所以才要IGS用解決方案去協助客戶。

除了IBM外，我認為HP也是Unix伺服器市場的主要競爭對手。不過，目前HP的經營給市場太多不確定性，它的處理器PA-RISC可以支援到什麼時候？

question mark。這是HP短期內的弱勢。相較於IBM，HP則是因為客層還少，雖然是Sun重要的競爭對手，但是還是有些差距。應用是企業採購伺服器的首要考量，Sun比IBM、HP多了什麼優勢？

如果從硬體方面來看，我認為有兩點很重要。第一是效能，這是長久以來發展的技術，並不是單憑硬體box就可以獲得。第二是服務，我承認這一點IBM做得不錯，但原因就像我剛剛所提的，是產品的關係。

如果從軟體角度來看，加入Sun之前，我就已經在Cray擔任工程師，當時在Cray的平臺上，就已經有相當多的應用開發。再加上Sun的平臺Solaris是免費的，全球各地的獨立軟體開發商（ISV）隨時都可以透過網路取得Solaris。7年前，Sun就已經把Solaris壓製成光碟開始發送。
除了以上的優勢，Sun還有哪些驅動Unix伺服器的要素？

速度！這也是為什麼E10K的客戶要移植（migrate）到Sun Fire 15K的原因。因為越來越多的運算、應用需要更快的速度。要克服伺服器的速度問題，就必須同時兼顧良好的連接能力、自動偵測的除錯能力、資料的快速備援等等。新的Sun Fire 15K，就是把這些技術做了整合。

其次是知識。如果速度的需求好比汽車的引擎，但是它只能往前衝得很快，卻無法煞車，你會買這樣的車嗎？我想不會。知識，就是伺服器速度的煞車，它讓企業可以依據需求取得適當的環境，隨時加以熱插拔。在哪些市場你可以看到企業對Sun Fire 15K的需求？

事實上，目前的景氣狀況還是不好，可是卻能體認到，企業對於運算的需求還是有增無減。

在我看來，市場可以分為兩層，第一是對大量運算需求高漲的，例如電信、政府、金融產業等。第二層是大量資料的需求者，例如企業的資料倉儲、資料採礦等，都是Sun Fire 15K的目標。

目前在臺灣，Sun Fire 15K已經獲得翔威與TSMC兩家公司下單採用。TSMC本來就是E10K的用戶，對於新推出的Sun Fire 15K，TSMC就訂購了2臺。至於翔威，則是因為示範地點需要，因此訂購了1臺Sun Fire 15K。