陸德的國際化要走「岱凱模式」

越來越多臺商西進中國，不論是業務的拓展，或是前進亞太市場的第一步，「中國經驗」都在臺灣沸沸揚揚的討論著。臺灣上櫃SI公司艾群，也在2月底宣布與中國靈惠科技合資成立時光科技，由艾群持股51％，靈惠佔49％。

剛上櫃的陸德並不急著打沒把握的仗，以3億資本額、年營收10億的規模來看，中國大於這樣規模的廠商比比皆是。因此，在陸德的西進腳步上，反而希望用另類的思考，結合握有的資源進入中國。至於西進中國算不算是國際化的第一步呢？陸德資訊總經理劉永泰倒是不以為然。

「中國對SI來說，只能當做臺灣的延伸。現在臺灣SI去做的，大部分還是做中國的臺商，真正能夠參加當地大型專案的，幾乎是沒有。」劉永泰接著說：「不能進入中國企業市場，就是在做『熟能生巧』的事情。」去中國跟到高雄一樣？

劉永泰說：「以鼎新來說，他的角色是原廠，在中國研發、生產軟體，再與當地廠商合作賣出產品。以服務業來說，自有產品比重不可能太高，有的只是整合技術。這在中國不容易販售，所以臺商只能找臺商。」

如果用這個模式進入中國，那麼西進只是臺灣市場的延伸。特別對SI廠商來說，劉永泰認為沒有什麼特殊性，這就跟開設高雄分公司一樣。「在高雄多設一個點，高雄的生意就多做一點，如此而已。」劉永泰說。

舉個例子來說，廠區內可能每位員工都有一臺終端機，不論是工作站或是PC，可是網路設備可能要24位員工才共用一架，數量上就有差距。數量跟金額更是天壤地別，以網路解決方案西進中國，這個意義並不大。不靠網路事業西進中國

目前陸德對中國市場還是有其他的思考模式。初步的規畫中，陸德不打算以網路進中國，反而採用合作的模式。「透過中國的合作，可以幫忙整合新的商務模式，或是複製臺灣的解決方案、產品線。」劉永泰說。

目前陸德對中國市場有幾個方向。第一是握有17％的股東寶成，在廣東中山有很大的廠區，目前陸德已經和寶成洽談，找到商務模式後再進入中國。另一個是跟著代理原廠，加碼研發技術。第三是新的商務模式。目前三個方法都在運作之中，而不同的商務模式可能成立不同的子公司。

例如說寶成的工廠在南中國，跟著寶成的話，據點就會設在廣州；如果只做臺商，那麼就會設在上海，預計最快下半年就可以設立服務的據點。

劉永泰說：「設立據點的目的是要縮短服務距離，可是要想清楚一點，如果只服務臺商，廠區間的距離遙遠，要即時的服務可不像在臺灣。」SI國際化模式要像岱凱

劉永泰並不認為，進入中國是國際化的一大步。以SI產業來說，模式應該要像岱凱（Datacraft）一樣。岱凱在美國、韓國、亞太地區都設有據點，臺灣分公司就像其他地區一樣，運作上等於外商在臺的一個據點。

「到中國去同樣是在幫企業做整合，這稱不上國際化。要不然就是當原廠的下包商、出貨，這樣的模式不是同文同種的國家也能複製，不必一定選中國不可。」劉永泰接著說：「我認為SI要有更多有國際觀的人加入，而不是單純把公司由小變大而已，臺灣的SI還是缺乏管理機制。」

劉永泰認為，岱凱的經營方式跟臺灣傳統的製造業思考邏輯不一樣，更多具有國際管理經驗的人，才能做到SI的國際化，光是走到中國並不能算是國際化，充其量只能算是外商在中國設立的一個據點。

「我認為企業無法在規模變大的時候就具有國際觀，這是兩回事，而且人的思考成長沒有這麼跳躍性，睡醒就會具有國際觀？這不太可能。」劉永泰說。