研華「龍捲風計畫」從中國捲向全球

位於中國昆山的廠房在第一季啟動以後，研華全球製造中心正式移往華東，未來大量生產的產品，將有30％供應大中華區所需，70％銷往全球其他地區。為了鞏固研華在全球市場的龍頭地位，今年下半年開始，研華將在歐、美、中、臺啟動「龍捲風計畫」，整合四地的系統整合廠商。

研華現階段在中國的布局，計有北京、上海、深圳、成都四大中心，以及瀋陽、武漢、西安、重慶與福建六個分支機構。如果再加上北京的軟體研發中心與上海昆山廠，1991年就進入中國的研華，布局算相當完整。 曾在惠普任職15年、擔任過吳東昇2年國會助理的研華工業自動化事業群亞太區總經理何春盛說：「如果要中國的臺辦推選經營績效好的臺商，裡面一定有研華！研華在中國的企業形象，已經超越了工控機供應商。」

為了讓研華在全球主要的歐、美、中、臺繼續保有競爭優勢，下半年起，研華將在這4地發動系統整合商的統合計畫，何春盛將它稱為「龍捲風計畫」。原因是市場已經成熟不少，研華必須面對即將到來的起飛期。

為什麼會發動龍捲風計畫？何春盛說：「研華的產品有65％透過系統整合商出貨。由於各家企業需要的工業控制產品並不一樣，研華所做的，只能算是半成品，我們叫application ready（應用備妥），必須再加上系統整合商的調整，才能運用在工控環境，這會造成龍捲風一樣的效應。」

研華在臺灣，包括新鼎、翰祥，都是application ready的系統整合廠商，而在中國，何春盛希望能夠延攬40～50家合作夥伴參與龍捲風計畫。 何春盛表示，2001年是臺灣與中國營收比例「豬羊變色」的一年。「在2000年，臺灣佔研華營收18％，中國接近13％。但是2001年，研華在中國的營收比重反而成長到18％，臺灣卻還停留在12％。」

雖然如此，研華並沒有厚此薄彼。昆山廠啟動以後，研華全球的生產基地正式移往華東。不過，這僅止於大量生產的產品，「如果不量產，沒有道理去中國！」何春盛說。至於臺灣，研華的汐止與新店4座廠房，將維持「少量多樣」的生產方式，至少會在臺灣維持目前50％的產能。

除了製造，去年4月開辦北京研發中心後，研華全球3大研發中心就此底定。美國辛辛那提中心將以系統、通訊為主，中國負責軟體與部分客製化產品，臺灣則研發硬體與整合產品。北京研發中心啟動的初期，將會以「四兩撥千斤」模式，由臺灣工程師帶領北京研發人員。

有過15年的惠普經驗，何春盛最常與中國民眾分享的是「臺灣經驗」。何春盛說：「中、臺市場就像挖礦，臺灣要掘地十尺才有礦物，市場很競爭；而中國，只要下一場雨就有礦物露頭，處處是黃金。雖然同文同種，做生意還是不容易。做中國生意，競爭還不如合作！」