中國PC供應商發動3年5％攻防戰

根據中國資訊產業部統計，中國2002年PC規模可望超越1000萬臺，如果成長速度不變，中國成為全球第二大PC市場的預言將提前到來。市調機構IDC指出，2001年中國前10大PC品牌中，本土品牌有6名，佔54％，IBM、惠普、戴爾與宏碁四家「外來」廠商加起來只佔18％。

在2001～2005年這第10個5年期間（簡稱十五），不僅外來品牌擬定2005年以前的PC征戰計畫，連前二大的聯想與北大方正，也憑藉過去與國營企業的關係、價格與服務面對四強，中國PC即將進入戰國時代。5％市佔率已成門檻

根據IDC統計，2001年中國PC排名分別為聯想、北大方正、IBM、戴爾、清華同方、TCL、惠普、長城、宏碁與海信。聯想以31％市佔率居冠，第二名的北大方正市佔率已落到10％，第三名的IBM更不到5％。因此，未來3年中國外來PC品牌的目標都看上5％市佔率。

美國成熟的PC業態，會由3～5家主要廠商領導市場。未來3年，中國也將由PC擴張期進入成熟期，競爭激烈勢在難免。如果中國每3部電腦就有1部聯想電腦，其他9家廠商搶佔另外2部的難度當然很高。

5％的市佔率正是門檻。宏碁發表第二代Aspire家用電腦後，直接挑明「叫聯想來看看什麼叫家用電腦」，2年內要從第9名拉到前5大。而即將代惠普征戰商用PC的康柏Evo，準備用3年搶下中國1成商用PC。甚至以PC直銷聞名的戴爾，也在今年第一季以4.3％佔有率擠進中國第4。搶進前3大有捷徑？

中國CCID（賽迪顧問）指出，2000年中國PC結構有64.8％來自商用PC，35.2％屬於家用PC。到2001年時，商用PC佔62.3％，家用PC佔37.7％，想要在短期內搶進中國PC前5大，商用PC確實是條捷徑。

不過，例如宏碁第二代Aspire電腦，就強調強大的家用功能，原因在於PC即將成為家庭的「控制中心」。同時，宏碁的價格也刻意比聯想低1元人民幣，宣示價格競爭力絕不比聯想弱。CCID認為，未來3年，中國PC的主導力量將從價格移往服務與通路的規劃，並且成為市場洗牌的主因。

回過頭想，中國採購商用PC的大宗幾乎都是國營企業，聯想、北大方正等「地頭蛇」擁有絕大的優勢。再加上中國PC品牌具有價格與售後服務的優勢，短期內的生態恐怕不容易打破。IDC統計，中國PC價格有70％在1000美元以下，外來PC品牌平均高出當地品牌22％。從中國銷售模式找機會

進入中國的外來品牌中，以戴爾的成長最為驚人。進入中國不過3年的戴爾，2001年已是中國第4大PC廠商。戴爾的生產基地設在廈門，卻在中國推出速馬（Smart）家用電腦，鎖定中國85％沒有電腦的家庭。戴爾過去3年的中國策略，就是以定制生產與敏感的市場價格打下中國第4大。

逐年擴張的中國PC，在各PC廠商的眼中是塊大餅，IDC或CCID都相信，雖然85％的中國家庭沒有PC，但是機會不見得在桌上型電腦，筆記型電腦、融合筆記型與桌上型電腦的移動PC（DeskNote），甚至Tablet PC，在中國都有成長的空間。要越過5％的市佔率門檻，在於是不是走對了路。

中國PC從爆發期走向成熟，或許需要10年光景。提前布局卡位，對志在PC寶座的廠商來說刻不容緩。宏碁、IBM、惠普、戴爾、Sony…都宣布積極進入中國，但是進入時間短，效益尚未發酵，究竟是贏了中國等於贏了世界？還是贏了也是輸？3年內答案就會揭曉。