BMC瞄準臺灣園區製造商

去年為節省成本撤守臺灣的BMC，改採經銷模式耕耘臺灣市場，根據BMC亞太區副總裁蔡卓麟的看法，這樣避免原廠和經銷商形成搶市場的情形，未來香港和臺灣市場由總經理陳偉立負責，經銷商從4家增加到6家，原大中華區董事總經理莊國光去職，目前大中華區總經理一職懸缺。

BMC亞太地區共有5個分區，中國、臺灣、香港為IT高度成長區，韓國、澳洲各自成一區，也屬於IT高度成長區，日本近年經濟蒙上陰影，IT成長降低，東南亞也因為政治經濟因素IT市場表現差。蔡卓麟說，BMC行銷作風比較保守，客戶多以大型企業如電信、金融業為主，總公司手頭擁有12多億美元的現金，並不會有財務方面的問題。

蔡卓麟強調：「大中華區只是個抽象的概念，未必是個區域，過去在臺灣設分公司，不大不小像半桶水的樣子。由於臺灣、香港市場漸趨成熟，所以去年臺灣分公司撤走，經過6個月的轉型，證明這個決定是對了，因為減少原廠和經銷商搶生意、並增加雙方溝通的機會，關係反而變好了。」蔡卓麟說，BMC和IBM、賽貝斯也建立全球性的策略聯盟關係。

去年臺灣地區業績比前年成長約10％。「過去客戶以金融業為主，今年應用軟體管理平臺要轉向新市場，已經導入大型企業應用軟體如SAP等50多家製造廠，系統的穩定是現階段關心的議題。正進行金融銀行大整合的金控公司，也是我們目標客戶群，畢竟未來線上交易品質是留住消費者的關鍵。」

現階段BMC將大中華地區的重心放在大陸。蔡卓麟進一步指出：「臺灣資訊技術發展比大陸成熟許多，大陸擅長主機技術的人才相當少，管理軟體市場尚未成熟，符合標準的通路相當難找。」