PC伺服器上演洗牌大作戰

根據Gartner統計，臺灣2001年IT硬體支出中，伺服器佔17％。在這17％當中，PC伺服器佔了33％之多，Unix伺服器則有53％。Gartner預測，到2002年時，臺灣PC伺服器將佔整體伺服器35％之多，而Unix伺服器將下滑到50％。這意味著PC伺服器將持續成長，並帶動商機。

過去幾年，臺灣PC伺服器市場幾乎由宏?、IBM與康柏霸佔。但今年5月惠普與康柏成功合併後，立即在上半年發酵，成為臺灣市場上洗牌的重要因素。IBM、惠普皆有斬獲，反倒是宏?在兩強夾擊下落居第三。

在iThome周刊的統計中，總體銷售值中，惠普以29.8％位居第一，其次為IBM的29.3％，宏?以15.8％排名第三。銷售量惠普佔24.7％，IBM為24.5％，宏?則以20.7％落後。上半年和2001年同期相比，幾乎重新洗牌。惠普投下一記深水炸彈

惠普企業系統事業群工業標準伺服器部協理趙長新表示：「惠普從2001年上半年的24％市佔率成長到30％。」臺灣PC伺服器寶座就由IBM讓給惠普。不過，宏?高科技產品行銷企畫處直銷總處協理張光華說：「上半年PC伺服器規模只有微幅成長，誰拿下單子，誰的市佔率就高。」

IBM同樣感受到上半年的詭譎氣氛，第1季營收較去年同期成長4.5％，至於第2季營收狀況，IBM並未公布。惠普在上半年成長比原本預期的樂觀，趙長新說：「大概是快要合併了，所以通路商也顯得相當積極。」

為了衝刺2002年，下半年開始，惠普、IBM都將強化在臺的通路布局。IBM預計在第4季增加通路數量，而正值敏感時刻的惠普，也語帶玄機的說：「目前10家通路商的變化不大。」而過去景氣大好時，宏?直銷與經銷比重約1比1，但今年上半年，直銷已超過經銷，比重達3比1。景氣狀況讓人措手不及

2001年第3季急遽下滑的景氣，讓各家PC伺服器廠商措手不及。「等到反應過來時，已經來不及挽救了，」趙長新接著說：「2001年的PC伺服器，真可用『慘澹』兩個字形容。」景氣因素影響市場需求極深。

景氣對企業最直接的衝擊，除了營運，IT預算的支出也捉襟見肘。對應出現的是光華商場可以購得的「大PC」，張光華開玩笑地說：「說景氣不好，有幾家賣『大PC』廠商還賣得不錯呢！」所謂的「大PC」，多半指1顆處理器機種，除了硬體「像」伺服器，平臺多半都使用PC平臺。

這類1顆處理器的伺服器機種，正中企業「價格」的下懷，而這塊市場也是最多臺灣本土廠商盤據的領域，銷售多半以單機為主，解決方案層面少之又少。這代表國際品牌的產品延展度無法觸及，也不願打價格戰。2顆處理器成為兵家必爭

2顆處理器機種，由於市場廣、應用多，被視為競爭最激烈的市場。4顆處理器以上的高階機種，雖然可應用在不容出錯的企業運算領域，但是價格不菲，而且應用幾乎已經定型，2顆處理器機種的商機既大且快。

2顆處理器的伺服器可能還會因為英特爾而當紅。由於英特爾在伺服器的Pentium 4計畫晚於Xeon，因此，早已有廠商將PC的Pentium 4處理器使用在伺服器上。張光華認為：「這會使1顆處理器的機種受到PC擠壓。當企業非得在價格與效能取得平衡時，2顆處理機種就會起來。」

IBM企業主機暨周邊系統事業群業務經理程元也同意這樣的說法：「1顆處理器的伺服器就是大PC，價格是主導因素。2顆處理器的中階機種，講求的是擴充、維修、管理，而高階的4顆處理器機種就講求穩定。」價格不該成為市佔率指標

此次大調查查訪的廠商，幾乎異口同聲呼籲企業：「不要以價格為唯一考量。」在大型企業中，採購與需求分屬於不同的部門。「殺價」對採購人員來說是績效，但是殺價的結果可能導致當機卻求助無門的窘況。

臺灣2002上半年的PC伺服器可說是幾家歡樂幾家愁。在這變動不大、幾乎持平的市場中，只要搶下一宗生意，市佔率就隨著變化。低價獲得訂單確實不可取，但在景氣不明朗的下半年，這樣的競賽將持續下去。