IBM ESG明年大玩4S

拿下亞太區外接式儲存市場寶座後，IBM下一步的動作是什麼？IBM將在亞太區繼續投資實驗室、儲存解決方案與LTO（線性磁帶機）。除此之外，IBM儲存事業將淡化儲存單一產品的色彩，而朝解決方案前進。未來不僅有儲存，還要整合伺服器、軟體與服務，大玩「4S」策略。

所謂的「4S」是指伺服器（server）、儲存（storage）、軟體（software）與服務（service）。先前惠普也提過4S概念，元素與IBM一模一樣。不過，隨著康柏與惠普合併，4S概念仍在，只不過換人做做看。

首次造訪臺灣的IBM亞太區儲存事業副總裁Brian Hamel表示：「亞太區整體儲存市場雖然向上成長，但營收卻持續下滑，IBM必須尋找有利可圖的新途徑。」根據市調機構IDC統計，IBM在2001年佔亞太區儲存市場33.5％，市佔率成長8.5％。Brian今年的目標很直接：「就是No.1。」

臺灣IBM企業主機暨周邊系統事業群（ESG）總經理葉緯表示：「臺灣2003年的運作方向將會鎖定兩大方向，一個是永續經營，一個是運作效率。」

Brian Hamel明確指出：「未來4～5年，亞太區中小企業會有相當強大的成長動力，中小企業對儲存方案的需求肯定會超過儲存設備本身。」除了中小企業，IBM的儲存發展重心也會鎖定電信、政府與金融產業。

IBM今年8月底才剛併購TrelliSoft，以便加強原本Tivoli軟體的管理功能。Brian Hamel說：「TrelliSoft將整合到Tivoli，2003年推出的Storage Tank就可看見。」除了整合，IBM也將奉行SNIA的Bluefin（藍鰭）、CIM（通用資料管理）標準，並且把IBM力挺的Linux導入儲存方案中。

發展軟體，有助於管理企業系統中的資料，而且有助於虛擬化儲存。Brian Hamel接著說：「我發現，目前亞太區的CxO多半沒有清楚的儲存藍圖。」

為了切中亞太區企業主「眼見為憑」的習性，IBM將加重投資夥伴示範中心，同時也會加強LTO磁帶機解決方案。目前臺灣已有2座儲存示範中心，亞太區約有28～29座，是2003年IBM在亞太區的投資重點。

因應儲存商機，IBM將動員服務部門資源。IBM資訊服務部副總經理繩炳輝透露：「明年臺灣IBM還將增加30％人力，部分用來支援儲存專案。」

IBM的4S來勢洶洶，一位經理人說：「只要IBM想要的市場，就會是第一名。」儲存事業也適用嗎？2003年挺適合驗證。