網路儲存、儲存軟體2003年拉滿弓

今年11月5日，EMC推動儲存管理架構AutoIS正式屆滿一年，也是與戴爾簽約合作的周年慶。周年慶的禮物不僅繼續推出第二代AutoIS，同時，隨著戴爾在國際市場的儲存斬獲，11月到2003年第1季之間，EMC將與戴爾擴大在臺灣的合作模式，中階儲存產品CLARiiON將是重要的支柱。

AutoIS推出以後，市場對EMC的軟體事業就傳言不斷。目前臺灣EMC的軟體營收比重已經達30％，這是原定2004年的營收目標。EMC總經理江金龍表示：「這代表企業對EMC AutoIS的接受度正在提高。」

江金龍也發現，企業對儲存軟體的意識雖然逐漸抬頭，但會「單買」儲存軟體的企業還是少數。第二代AutoIS除了增加功能，還要教育市場。

EMC刺激市場的因子還不只AutoIS，「11月到明年第1季，戴爾與EMC的合作會更緊密。」戴爾是EMC在國際市場最有利的通路，過去專注在大型主機、Unix伺服器的EMC得以藉由戴爾走進Windows的市場。而戴爾也能夠在伺服器之外，隨著網路儲存的起飛而獲取更多的利潤。

戴爾與EMC共同捧在手心的CLARiiON與Centera是未來的主力，江金龍這麼形容CLARiiON：「成長快且大，是EMC的重要支柱。」先前戴爾與EMC合作的CX400、CX600已經開始販售，CX200也即將報到。

根據市調機構IDC與EMC本身的估算，今年臺灣儲存市場約比2001年萎縮10％。在「下滑是下一波成長開始」的前提下，並有戴爾的鼎力相助，EMC預期2003年成長率會高過今年，市佔率可望超越既定的20％。

戴爾與EMC已經取得初步共識，藉由雙方力量「增加營收、降低成本」。江金龍指出：「2003年的重心會擺在網路儲存與儲存軟體上。」其中網路儲存以CLARiiON與Centera成長最明顯，而儲存軟體則是AutoIS。

在臺灣推動儲存硬體和軟體的困難在哪裡？江金龍說：「企業對硬體規格非常了解，卻不甚清楚軟體。標案往往以10幾頁詳述硬體規格，軟體卻只有幾項。」面對企業認知不明與市場的流言，江金龍說：「做生意不是耍嘴皮子，怎麼可能隨便說說？」