家庭是SOHO產品需求主力

「臺灣來自家庭（包括小型辦公室）與來自中小企業的SOHO寬頻路由器需求比例大概是10：1。」傳易科技（智邦及SMC產品的臺灣總代理）產品經理劉亦潔粗估。

中小企業應用的SOHO路由器要求較高，例如，可能需要更複雜的功能如VPN或防火牆，這類產品價格比較高，價格動輒上萬元，通常不會走零售通路。而且許多公司之前就已經建置了VPN，若要更換SOHO寬頻路由器，還得另外改寫解決方案，不見得合乎經濟效益。

她表示，針對家庭（含小型辦公室）的產品是SOHO寬頻路由器的需求主力。因為價格低廉，價位通常落在2000到6000元之間，多半走門市通路，例如3C賣場、量販店等，或是由需要的機構（如學校）透過標案方式採購。

除了零售通路與標案，部分業者也嘗試與ISP（網路服務供應商）合作，拓展產品銷路。例如，智邦去年就曾與Seednet合作推出ADSL無線上網專案，由Seednet提供寬頻服務，搭配SMC 7004AWBR無線寬頻路由器及筆記型電腦用無線網路卡。

劉亦潔表示，以前智邦產品在門市賣得相當好，並不走標案路線，但去年開始眾多品牌殺入零售通路，加上ADSL成長曲線已不如半年前陡峭，智邦遂轉向標案以鞏固市場。不過，目前門市仍是SOHO產品的主要銷貨通路，透過標案和與ISP綑綁銷售的銷售量僅佔30％。

她表示，2001年第一季時，臺灣市面上流通的SOHO路由器品牌不到10家，但10月以後，許多臺灣廠商競相投入市場，部分小廠也把產品鋪到通路去賣，到年底時品牌已經暴增到56家，造成價格競爭，「尤其是無線產品，價格掉了一半。」

劉亦潔表示，因為無線技術成熟加上晶片價格下滑，競爭者以倍數成長，供給增加造成價格下挫，稀釋產品市佔率。不過，她認為價格已近谷底，下滑幅度有限，應該會漸趨平穩。