讓安源披上國際化外衣

去年底臨危受命，接掌岌岌可危的安源資訊，當時周圍的環境如何？用外商公司的經驗來經營本土公司，對安源的未來有什麼幫助？

去年公司面臨有史以來最大的困境，財務呈現連續虧損、業務表現持續下跌、員工流動青黃不接、技術水準老舊等情形，改造過程會比較辛苦，當時我告訴自己，因為公司有狀況了才找我來，開始了就要全力以赴。還好過去有不少企業改造經驗，公司體質和基礎不錯，只是早點做會比較好。

外商在本土都是業務單位，有較好的管理和制度，整體素質是向上走，談的議題層次高，看得遠；本土公司比較務實，看的是短期獲利，做一個案子就以為賺錢。把外商的經營理念帶進安源，活化企業體，灌進新的想法和觀念，沒有班底和黨派的糾結，讓公司甩掉過去的包袱，透過和統一集團的合作，重新培養市場競爭力。一年來安源資訊做了哪些變化？現在成績表現為何？

我到安源的任務就是要提升人力素質和轉虧為盈，今年是最辛苦的一年。去年這個時候，公司幾乎是空的，業務資料全部要重新建立，客戶嚴重流失，代理商或經銷商的聯繫也中斷，可以說是百廢待舉。目前公司有160人左右，新舊員工各佔一半，老公司容易有官僚的政治生態，我一直強調一個觀念，就是不管新人舊人，都是新安源人。

我認為人是經營企業中最重要的資產。安源從製造導向到強調腦力的系統整合業，人在公司的角色要重新定位，導入新的方法和思維，改變過去被動學習的習性，吸收外界競爭的養分，增加團隊的技術和專業內涵，收斂過去散沙的氣氛，培養整體戰鬥力。在業務方面，除了延續過去專業系統整合服務，還要增加產品代理開發和經銷業務。

目前公司內部成立一個組織改造小組，將重新規畫人事制度、員工福利等規定。經過1年的調整，全年業績已經損益平衡，可能還小有獲利，如果明年成績保持成長，後年就有可能掛牌上櫃。安源未來的策略走向？系統整合市場目前狀況不佳，要如何求生存？

未來安源將緊密地和統一集團合作，協助母公司導入兩岸的IT系統，並進行維護和升級等工作。統一集團IT部門和子公司正進行整合，我們不排除和適合的單位合併。過去我們的業務以政府標案為大宗，幾乎佔總營收的100％。增加集團和經銷業務後，政府標案比例降低至20％到30％，集團營收佔35％，分銷市場收入15％，其他15％到20％是售後服務和維修收入等。

西進也是我們下一階段重點，將藉由集團資源和我自己過去在大陸10多年的經驗在當地推展業務，並積極和IT廠商策略聯盟。山不轉路轉，此路不通就繞別條路，企業經營要有彈性，才能度過這段不景氣。希望明年獲利增加一倍以上。

安源小檔案：

安源資訊成立於1963年6月，曾經因為是王安電腦在臺灣子公司的關係，坐擁來自政府專案豐厚的利潤，在臺灣系統整合產業的歷史中寫下燦爛的扉頁。1992年美國王安電腦宣布破產，1995年臺灣王安獲得49％股分，也就是現在的安源資訊，股權經過清算後，1998年由統一集團和臺南幫接手，持股比例40％多，其他則為個人持有。目前資本額5.4億元。

目前業務除了服務舊有王安系統的軟硬體客戶外，另外引進代理業務，如IBM、昇陽等認證授權的經銷商，法國Sagem指紋辨識系統臺灣總經銷、NTW網路布線產品亞太區總代理、Krone網路設備臺灣總代理、eiStream影像處理系統臺灣總代理、慧智Thin Client經銷商等。策略聯盟的夥伴有泰鋒、太訊、翔威、欣訊等。