Canon今年的毛利上看50％

資訊月開展前，Canon映像事務機事業本部本部長清水勝一特地來臺「監工」，除了擬定資訊月的競爭策略，同時也對臺灣經銷商發表演說，說明Canon如何保持競爭力。2003年，Canon的毛利預估可上看50％。

截至2003年3月的舊財年，Canon的毛利為47.6％，同為日商的Sony，毛利僅有30.9％，而資訊大廠IBM，毛利甚至不到50％。清水勝一指出，全球資訊大廠中，像英特爾的49.8％毛利與微軟的81.7％就超越Canon。

對Canon而言，保有現金與毛利是最重要的兩件事。1933年創立以來，Canon希望可以從別人掌握不到的技術中賺錢。現在Canon主要營收來源由事務機器貢獻，包括售後服務、耗材等等，都是Canon極大的收入。

基於這個特點，向來是殺聲震天的資訊月，對Canon而言，也必須在利潤與現金兩大前提下操作。是否大幅降價？就等清水勝一的大筆一揮。

清水勝一指出，Canon想要仿傚的廠商，是GE的模式。GE的毛利達59.9％，雖然GE有相當多的事業部，但是本業是一致的。專心，讓GE的運作年年維持一定的成長。清水勝一說：「沒有GE的引擎，波音飛機做得再大，也飛不起來。」這與Canon提供印表機引擎的概念相似。

清水勝一表示：「以前企業業績目標總是成長、成長、再成長，但是Canon卻有幾種方法保持現金與毛利。」例如降低庫存、分割不賺錢的部門、細胞式製造模式、適時推出新產品、達成率評估制與日式董事經營等。

較為有趣的是，Canon生產線有不同的設計概念。Canon將生產線分為數個子細胞，只要遇到產能縮減或增加，就依比重削減或增加細胞內的作業員即可。1998～2002年間，Canon撤掉20公里生產線，成功轉移27000人的工作，每年降低3400萬日圓成本，並增加5000億日圓現金。

另外，清水勝一也指出，新產品的推動，是增加毛利的好方法。目前約有6成的新產品，是Canon在近2年內開發的，這對毛利有很大的貢獻。比較尷尬的是，惠普是Canon雷射印表機引擎的大客戶，利潤貢獻不少。在印表機競爭中，Canon就只能和同為日系血統的Epson捉對廝殺了。