華寶代工手機事業亮眼，年底掛牌上市

以GPRS及3G手機代工為核心事業的華寶通訊，將於12月9日正式掛牌。有別於目前臺灣手機廠商從代工紛轉自有品牌，華寶通訊總經理李南雄表示，不做自有品牌，以配合國際大廠產品上市速度來開發產品。

為摩托羅拉代工E365手機頗受好評的華寶通訊，在中國手機市場則與康佳是長期的合作夥伴。「中國的客戶只會以2～3家為限。」李南雄說。在低階手機代工市場，李南雄認為，低階機種大家都會做，進入市場只是時間早晚的問題。「中國的訂單常常是說沒有就沒有了。」李南雄說，風險雖高，但是在風險與利潤成正比的情形下，還是會投入。

代工廠商進入各地市場都會遇上一個門檻，就是手機規格須經過各國認證及系統業者接受度的檢驗，尤其是歐洲及美洲市場。「歐洲目前共有200多個系統業者，各家對手機客製化要求不一，成本的掌握與機種的客製化之間若不能平衡，市場就不能擴大。」李南雄說道。

臺灣手機以泛歐式為主，因此在進入歐洲市場後，市場接受度將成為臺灣ODM廠商設計製造能力的指標。「一隻手機ODM的時程，從開出規格、工業設計、製造等，大約8～10個月。」李南雄說，ODM的風險，連客戶都沒法把握，「因為是市場決定，如果沒有達到一定規模的量，沒有辦法給予一次到位的價格。」

華寶通訊的手機出貨量，2001年是60億隻，2002年是170億隻，今年約估有350億隻，而明年的目標，李南雄笑著說，應該可以達成750億。「再小的客戶，都要給予最好的待遇。」李南雄說，客戶要的就是一種感覺。目前，中國市場並沒有打算找新客戶合作的計畫，而平衡、穩定的市場策略是華寶通訊目前在中國能夠生存的不二法門。