臺灣筆記型電腦通路「趨同」

資訊月11月29日開戰，戰前原廠積極拉攏通路，不僅布局資訊月，也為2004年衝刺。IBM日前宣布加入展碁，明基則增加捷元，而建達也正式加入惠普Presario筆記型電腦銷售。臺灣主要的筆記型電腦原廠，旗下掌握的通路變得高度雷同，下一步的決戰，將是服務、軟體與易用。

除了本土筆記型電腦大廠宏碁採用「直接經銷」方式，其他包括IBM、惠普、華碩與明基，皆採用代理模式進行，但通路商有「趨同」的現象。今年8月時，通路商捷元、聯強推出自有品牌筆記型電腦。無獨有偶，美國第一大零售商Walmart，先前也傳出將在2004年第1季進軍筆記型電腦，市場預計會對原本銷售的惠普、e-Machine造成極大衝擊。

臺灣IBM個人電腦事業處副總經理洪漢青表示：「品牌與通路是一體兩面。品牌沒有通路，產品賣不出去。光有通路沒有品牌，要賣什麼？」經過一波通路變化，IBM納入宏碁100％投資的展碁，洪漢青呼籲展碁要「堅持下去」，並且相信IBM會與展碁長長久久。惠普則是增加建達為Presario家用電腦代理商，明基則有捨棄精技、加入捷元的消息傳出。

筆記型電腦通路「趨同」後，服務將是決戰的重點。臺北市忠孝東路二段接近八德路交匯處，已經齊集宏碁、技嘉、IBM的服務據點。光華商圈有筆記型電腦的銷售熱戰，外圍則有服務比一比。