研華扮演中、臺系統整合商橋樑

工業電腦大廠研華，今年將中國、臺灣、香港三地整合為大中華區運作，並且準備將中國經營多年的通路、服務與臺灣系統整合商分享，扮演中國與臺灣兩地系統整合商橋樑。研華希望藉此把影響力從經銷、系統整合，進一步影響終端企業，讓大中華區在2005年佔去總體營收的35％。

根據市調機構VDC統計，2000年時，全球工業電腦的規模為19.63億美元，預估2005年時，全球工業電腦規模可達33.23億美元，年複合成長率達11.1％。不過，部分工業電腦廠商認為，工業電腦已是夕陽產品。

看在研華大中華區總經理何春盛的眼中，沒有絕對的是或否。何春盛笑著說：「現在研華也不把工業電腦叫工業電腦，叫做e-Platform。像PC這類毛利只有3～5％的量販產品，研華不做，研華只做有價值的產品。」

一般來說，工業電腦的毛利可維持30％以上，研華偶爾還會出現48％的毛利。研華承接的單筆訂單，每年出貨量約介於3000～50000臺之間。

研華耕耘中國多年，今年前8個月的營收，中國就佔了18％，臺灣約佔有11％，總計大中華區的營收，就在30％上下。研華在中國，許多領域都可見到工業電腦的影子，下半年研華更積極進軍三級城市。

何春盛認為，臺灣系統整合商雖有不少廠商已經進入中國，但因為規模太小、缺乏開拓國際市場的能力，因此不得其門而入。研華希望透過經營多年的銷售與服務體系，幫助臺灣系統整合商在中國找到新的商機。

根據研華過去的經驗，臺灣與中國系統整合商確實有些差距。例如一部工業電腦可控管高速公路上所有車道的車流量，但是，中國系統整合商會用一部工業電腦管控一個車道的車流量。因此，他認為臺灣系統整合商在中國有好的舞臺，只是缺乏一位引路人。

至於研華此舉能夠帶來多少「價值」？何春盛沒有想這麼多。但是因為研華65％的產品透過系統整合商出貨，不管是臺灣、中國系統整合商各別下單，或是進入中國接案後再下單，都是研華旗下產品的潛在客戶。