不可學鴻海

最近逛書店，幾乎每次都會看到有關鴻海的新書在架上。新書前仆後繼，自然是因為有人看，賣得好。

成功企業典範人人想學，不足為怪。如果只是純粹出自對知識的好奇，對他山之石的參酌，則諸書皆可讀，倒也沒有什麼好大做文章的。但是如果是想有為者亦若是，炮製鴻海的經營模式，那我得說，鴻海大概是對臺灣最沒有參考價值的一家企業。

鴻海不可學，因為鴻海模式只有一個贏家，就是鴻海自己。

最為平常可見的企業策略理論告訴我們，企業要生存，可以採取「以量取勝」的低成本策略，或是「創新、高品質」的差異化策略。最糟糕的一種，則是不上不下的「卡在中間」。不管是低成本或是差異化策略，都有廠商操作得很好，成為該產業中的贏家。但是很多人都忽略了，這兩種策略，有「數量」上的根本差異——在一個產業中，差異化的產品可以有無限種可能，最便宜的，卻永遠只有一個。

鴻海的戰績，來自於不斷地跨進一個新領域，打垮次便宜以及不便宜。如果鴻海對你的企業所處的產業沒興趣，鴻海模式或許還能一用，但是學鴻海，要用鴻海的方式讓你的產品比鴻海更便宜，這當然不可能，而鴻海的方式，也不是來讓你當市場的第二名的。
鴻海不可學，因為多數企業注定只能學鴻海的半招，而半招的鴻海，就不是真鴻海。

另外一個平常可見的企業策略理論告訴我們，企業可以高度水平分工，只專注於價值鍊中一小塊，作得既專精，量又大；企業也可以高度垂直整合，掌握價值鍊中的多項要素，提高新進者的進入障礙。兩種辦法也都有很多公司成功，臺灣電子業過去的成功之道，幾乎都是前者；早期的美國電影工業、臺灣的便利商店業則是後者。這兩種辦法並不是絕對衝突的，但是所有公司的資源都是有限的，顧此失彼，只會讓你的公司成為一家四不像的企業。鴻海是哪一種公司呢？它先是前者，現在漸漸也要「兼任」後者，而且目前看來還顧此不失彼。還不夠專精、不夠大的企業就要學鴻海的「兼任」策略，是只學了半招，而且是獨立不成其為招式的半招。

鴻海不可學，因為成就一家鴻海，卻陣亡數十數百家臺灣企業，而臺灣不能只靠一家鴻海；鴻海不可學，因為鴻海的前半招，只能出現二十年前的臺灣、現今大陸，無法是當下的臺灣。

過去以最低價產品取勝的企業可以不只一家，因為「世界不是平的」，交易還存在很大的摩擦力，所以你只要是臺灣最便宜、臺北地區最便宜、甚至是三芝鄉最便宜，你就能生存。全球化的世界，網際網路的世界，沒有摩擦力的世界，你只能是全世界最便宜。

鴻海當然是臺灣企業經營登峰造極的典範之一，但是這樣的典範所標誌的，是一個時代的結束，而不是一個開始。

不可學鴻海，因為鴻海不可學。

鴻海不可學，學藍海？細心的讀者不知是否發現，同一家出版社既出鴻海書，也出藍海書，最近甚至還推出藍海策略臺灣版。這家公司實在厲害，早就知道他們的未來不能全壓在鴻海。