季後賽的場外對抗

早在半年前就知道即將來日本工作半年，所以雖然台灣的公視和ESPN已經轉播了王建民出賽的每一場比賽，我還是另外花錢買了美國大聯盟的網路轉播，免得到了日本以後錯失了阿民的比賽。

在日本的前兩週，沒有寬頻上網，無法收看。在日本申請ADSL寬頻上網，線路接續服務與ISP服務的申請是分開的，更麻煩的是，管路的舖設還得得到我承租的公寓的大樓管理公司的同意。就這樣，我錯失了阿民的第十八勝，以及小小郭的大聯盟首勝。

來日本以前，就有不少朋友告知，日本因為有松井秀喜在洋基隊，NHK場場都有轉播洋基的比賽，所以不用花錢買美國大聯盟的比賽。當時松井秀喜已經受傷，我擔心轉播會有變數，所以還是毅然決然買了線上轉播。

後來實際遇到的情況則是：松井傷後復出了，NHK也轉播了，但是我還是看不到洋基的比賽，因為NHK是利用衛星頻道轉播，不是一般的無線電視頻道。很多讀者或許不知道，日本的NHK是要付月費才能收看的，衛星頻道自然也不例外。再加上加裝衛星天線實在緩不濟急（一樣要大樓管理公司同意！）、所費不貲，想想還是等寬頻竣工實際一點。

花了大概兩週的時間，終於搞定寬頻上網的種種問題。一開始還頗為興奮—差不多的價格，上網的速度幾乎是中華電信的四倍。但是等我上大聯盟網站測試，才真正來了個晴天霹靂！全日本都不能收看大聯盟的網路直播，因為日本的衛星與有線電視頻道買下所有日本國內的轉播權利，因此大聯盟網站封鎖了日本境內IP位址的連線，即使我在台灣已經付過費也不例外。

接下來我又試過中華電信每場30元的計次付費服務—不行，不能境外收看；webs-tv的付費頻道組合？既無公視，也沒有ESPN。到這一步，我已經確定一件事了—美國職棒大聯盟已經成功地封鎖我在日本收看王建民和郭泓志的比賽，除非我每個月另外再付出3,000多日圓購買日本專業體育台的轉播。

資訊產品最重要的經濟特性之一，就是同一個產品因為不同的消費者、不同的時間、或是不同的空間能夠販賣不同的價格。所以路透社把所有的新聞賣給一般報社可能是每個月十萬元；把這些新聞當中跟航運有關的挑出來賣給船運公司，就變成專業新聞，每個月可能可以賣百萬元；同一套軟體賣給企業是5萬元，賣給大學生卻可能只賣500元；即時的股價資訊傳輸每個月可能要價數十萬，過時的股價資訊卻不值一毛錢。

如何能做到這一點呢？廠商「資訊分版」的功夫必須很到家，只花小錢的不能輕易讓他拿到豪華精裝版，不然就沒有人願意花大錢購買資訊了。我在日本所面對的，則是美國大聯盟所設計出來的跨國資訊分版策略。這樣的資訊分版策略要能夠成功，法律契約的保護與資訊科技的應用都扮演了重要的角色。

季後賽方興，我豈能置身事外？在台灣的友人，在家幫我安裝了Slingbox，讓我可以用網路連回台灣收看有線電視頻道，稍解了我的兩週棒球乾旱期。

接下來，我在電腦安裝了隱匿IP的軟體，讓大聯盟網站偵測不出我其實已經身在日本了，成功地拿回幾場我原本就該看到的大聯盟球賽轉播。依循網路上網友的指示，我甚至還用韓國的P2P電視看到姜建銘在東京巨蛋的出賽！這是多麼迂迴而艱辛的球迷之路。

這場戰役還沒結束。廠商一定會再加強技術的控制能力，進一步「增值」其產品的附加價值。而我們的曲折轉進，勢必也要更有創意，更具戰略。