想法與作法

年輕人應該都少不了有這種經驗：工作了幾年之後，父母長輩就會開始諄諄告誡，手上只要有一點閒錢，要趕快買房子繳貸款，然後後面會接著一長串的歷史經驗談，當年忠孝東路一坪才多少錢、阿花她爸爸就是靠投資才變得這麼有錢之類的「有土斯有財」人生智慧。

投資房地產當然有可能致富，這事沒什麼可以爭議的（要不然，那些動輒百億身家的地產大亨打哪兒來的呢？）。我比較感到好奇的是，臺灣有地產狂熱的人為數如此眾多，為何真正賺到錢的，都是傳說中的某些人，而不是我們身邊這些對地產夢念茲在茲的小老百姓呢？我這幾年的觀察的結果是：小老百姓「有想法沒作法」，是很重要的關鍵因素。

要靠地產致富，就得把地產當成一門真正的生意或是投資來看待。當成真正的生意，意思是說，我們對買與賣的判斷，都是從能賺錢與否來加以看待，選好的地段，價格偏低，我們就買進，靜靜的等待，局勢反轉，或是漲幅已高，我們就順勢賣出，大抵上如此。

但是這套人人皆知的簡單道理，操作起來往往不是這麼一回事。臺灣人對於房地產的買與賣，總是摻雜了太多的情感因素，讓他們行動起來，經常是偏離了投資者應該有的樣子。

比方說選區位，我們傾向買離自己家近一點的房子，但是我們這麼做，並不是因為我們熟悉市場行情，而是我們幻想，哪天如果孩子長大了，如果房子沒賣掉，就可以留給他們當嫁妝，又不會住得離自己太遠。這主意聽來當然不壞，但是對於一個真正的地產投資者來說，同樣一筆資金，當然是要買上漲機率最高的地段，而不是離自己家最近的地方。

又比方說賣的時機，我們買的時候可能純粹是投資考量，但是房產在我們手上幾年以後，就多了很多其他因素在左右我們對房產的決策：這房子有許多我們家人共同的回憶在這裡，所以我捨不得賣；這房子位在最好的小學學區，所以我等小孩進了這所明星小學再來處置這棟房子好了；我才剛剛親手改裝了廚房，廚具都是我一件一件跑遍各大廚具店挑來的，都還沒用幾個月，還是過一陣子再賣好了。

請不要誤會，我不是說有這些考量是「錯的」，這並不是一個對錯問題。問題在於，我們有一個地產投資可以致富的「想法」，但是我們的所作所為卻不是能靠地產致富的「作法」。

想法與作法為何會不一致？因為想法經常是在我們不自覺間，就接受了社會相沿成習，甚至是視為真理的觀念，是一種文化（有時也被利用成為一種宣傳伎倆）。但是作法卻牽涉到一個人的個性（做事果決與否，是不是總是漲翻天了才跟進）、成長與學習經驗（家裡是不是做生意出身的）、以及現實環境的影響與制約（口袋深度夠不夠），並不是那麼容易說改變就改變。

想賺房地產的錢，你就是得想法與作法都接近建商或是投資客；有想法沒作法地買房子，最常見的結果是滿手房地產，而致富夢，終究仍然只是個夢。