8848最大的競爭對手仍是自己

8848為何要分家？兩家業務如何接軌及分工？

8848原先以B2C電子商務在中國打出品牌，累計也收到100萬以上的會員，然而一年前我們就逐步發展出B2B方面的業務，包括經營B2B通路及提供B2B電子商務解決方案。B2C與B2B兩種經營模式截然不同，因此去年11月時決定成立另一家新公司來主導B2C業務，8848本身則著重在以技術為核心的B2B業務。

8848與My8848的分工很簡單，涉及物流的業務都會交給My8848，其他不直接涉及物流的部分則屬8848的業務範圍。8848持有My8848四分之一的股份，因此8848這個品牌及會員還是兩家共有，在北京的直營物流中心及其他7個城市的承租物流中心也都共用，8848也支援My8848的技術平台。網路股夢碎對中國電子商務發展的影響為何？對8848的影響又是如何？

最近我常對人說達康公司的冬天正是傳統產業e化的春天，對8848來說是拓展業務的好機會。事實上在中國，從政府的民間廠商，所有的企業都在談電子商務，並沒有受到網路夢碎的影響而停下腳步，我認為只要堅持下去，相信互聯網有前景、相信電子商務是企業未來必走的方向，能堅持下去的公司一定有春天。

其實8848在這一波網路股修正中相當幸運逃過一劫，因為我們去年已募集到相當的資金，且我們最對幾件事，首先是花費很省，並沒有燒錢去路旁設大看板什麼的，其次我們一直是以營收為導向，而不只是網頁瀏覽數。

網路公司只靠編織理想及夢想的時代過去了，8848的業務員背負的業績絕不是點擊率多少，而是營業額多少和利潤多少。去年我們營收大約是美金3000萬，今年一定會超過這個數而且以達到損益平衡為目標。中國概念網路股近期在美國那斯達克市場中岌岌可危，8848一度也曾以美國那斯達克為上市目標，現在呢？

我從外對外承諾8848要在何時何地上市，事實上若沒賺錢急於上市最後也會弄得很難看，加上現在行情不好，談上市無異是給自己惹麻煩。

只要我們本身業務作起來，要在那裏上市都是水到渠成，我們也沒排斥在任何一地上市，仍去那斯達克也是有可能。你近期頻頻造訪台灣，除了網晟之外，8848是否有與台灣產業更進一步的合作計畫？

台商現在去大陸發展已經是不可擋的趨勢，台商在大陸有很多的分支業務單位，我認為兩岸三通前有「e通」先行的機會，讓兩岸的電子商務先串流起來，8848不會在這股潮流中缺席。

和內地本土企業相較，台灣廠商已漸漸從製造層次提昇到管理層次，台灣的管理人才在大陸很有價值，這部分是台商的優勢，也是我們希望和台灣產業合作的地方。我們不限與台灣那一種類型的產業合作，事實上此次來台灣接觸的公司從軟件、硬件、互聯網到傳統產業都有。

大陸的電子商務有其特殊性，例如B2C電子商務有30％是無效訂單，另外，金流、物流、消費習慣都是問題，這些經營經驗都是8848的優勢。8848在大陸的競爭對手為何？你如何看待同樣是經營B2B電子商務的阿里巴巴？

我認為8848最大的競爭對手是自己。以現在我們要推的e-marketplace平台來說，雖然外商有很多都已有成熟的產品，然而那些架構只適用在企業內部e化成熟的外商企業，對大陸本土公司根本就行不通，這是8848的機會。

電子商務發展有三個階段，首先是最單純的B2C網上開店，其次是商業門戶網站Business Portal，以提供商業資訊為主，最後也最複雜的是B2B交易，因為涉及不同企業間的鏈結與標準建立。第一步B2C線上銷售我們已經是全中國經驗最豐富的公司，現在直接要邁向B2B交易部分。

阿里巴巴的業務模式其實是位在電子商務發展的第二階段，我認為企業電子商務不可能一直停留在資訊仲介，最後一定還是會走向B2B交易，光是靠資訊提供很難有收入。