EPSON、利盟力保市佔率，力拼2.9％成長

EPSON、美商利盟（Lexmark）今日（7/10）紛紛對下半年的印表機景氣發表看法，認為下半年的印表機景氣能見度並不高，如果僅能維持市佔率就算不錯了，要成長可能要「很拼」。

在景氣循環的低檔，今年3月開始，台灣市場便有廠商開始展開價格戰，使得原本利潤就低的印表機更雪上加霜，EPSON坦誠上半年確實「很不好」；利盟則是接近原訂的達成率。MIC預測台灣2001年印表機達86.5萬台

根據資策會市場情報中心（MIC）估計，今年台灣印表機市場將由去年的840萬台提升到86.5萬台，持長率僅有2.9％，而銷售額則從37.8億成長到39.1億，成長率為3.4％。EPSON影像科技事業群總經理林中庸表示，2萬多台的市場拓展，跟以往15％以上的成長率相比，根本就可以說是沒有成長，而2.9％的成長率，比起日漸趨緩的PC成長也出現明顯的差距。

對於資策會的預估，兩家廠商都表示，今年下半年台灣印表機市場雖然仍是正成長，但是能見度仍然不高。林中庸認為，如果能維持既有的市佔率就不錯了，今年下半年的景氣，目前看不到好轉的地方，單以EPSON來說，今年在零售市場的銷售仍然會佔有60％以上。

利盟消費性印表機事業群協理林榮俊認為，今年還看不到任何可以帶動市場需求的機會出現，以印表機廠商而言，僅能在價格、規格、服務上提出變化，才能在消費市場得到機會。PC成長趨緩，印表機Bundle比重不提高

隨著PC成長的趨緩，EPSON、利盟與PC一起搭售（Bundle）的比重也快速降低，利盟今年將維持在20％左右，而EPSON則會低於15％，在專案市場上因為政府標案現在多由中信局統一開標，因此在專案比重上佔不到好處，在整體的銷售比重中，專案幾乎微乎其微。

不論是EPSON、利盟或是HP，幾乎有大部份的比重來自於零售市場，但自今年3月開始，廠商在市場上發動價格戰，過去因為印表機機身毛利已低，至少可以再第二套墨水售出時開始打平，但是面對市場上的價格戰，使得印表機機身毛利不增反減，經銷商幾乎是賠售。

市場價格競爭的結果，現在2顆墨水已比1架印表機昂貴，對於消費者來說，寧可用完1架印表機的墨水後再買1台，對印表機原廠來說，過去一向被視為高額利潤來源的耗材優勢盡失，甚至造成消費者拿到的價格比經銷價還低，利潤的控管幾乎被一層一層的剝奪掉。耗材進入便利商店，對營收貢獻微乎其微

目前HP、EPSON也與台灣的7-11、全家便利商店合作，在門市售出耗材，對於這種運作模式，增加上架、管銷費用後，耗材本身的價格勢必要進行調整，一夕間要將消費者的習慣自賣場轉到便利商店恐怕不容易，因此利盟對此仍採觀望，EPSON則認為營收貢獻有限。

不過EPSON、利盟咸認為，如果市場本身無法提振耗材的需求，長期來看，印表機本身的價值將維持低迷，而今年2.5萬台的成長，恐怕就來自於「換機不換墨水」的貢獻，再加上政府推動印表機回收的計畫，消費者對於印表機的負擔減輕，對耗材的需求自然難提升。