Palm Inc.年底進軍中國，解決方案擬借重台灣

Palm Inc.北亞區業務發展總監趙瑞芬表示，日前中國曾傳出Palm Inc.已在北京成立分公司的消息，但是Palm Inc.若真要進軍中國，絕對不會「偷偷的」，一定是「有把握了才進入」。

目前Palm Inc.已與台灣廠商展開洽談，主要還是以解決方案的提供有關，至於代工訂單與中文化是否都會全數交給宏碁？Palm Inc.不願正面回答，僅表示與台灣的關係會繼續加深。中國市場不是不進，而是需要「有把握」

不可諱言的，中國的廣大與成長率是全球周知的市場，趙瑞芬坦誠，Palm Inc.在亞太區的經營到目前為止，確實缺了中國這一大塊，在中國，連代理商都尚未確定，就連市調機構IDC這種公開的調查報告中，在中國的PDA市場也不會有Palm Inc.的存在，但這並不表示Palm Inc.完全不重視中國的市場。

對於中國爭取到2008年的奧運主辦權，Palm Inc.對此也表示極大的興趣，準備與奧運會洽談合作贊助事宜，再加上中國即將在2001年11月加入WTO，對於Palm Inc.這樣的外商來說，投入的金額可以再從中國市場拿出來，因此2001年底到2002年初是進入中國的佳機。

趙瑞芬認為，Palm Inc.不是不進入中國市場，而是要「有把握」的進入，所謂的「有把握」，就是Palm Inc.一進中國市場就要鎖定利基領域，根據目前的規劃，一進中國就要突顯Palm Inc.企業解決方案的領導性，以便與商務通、名人、聯想等中國當地廠商在零售市場區隔。台灣長期的IT優勢有助於PDA經濟發酵

在亞太區，因為台灣的地位特殊，因此今年開始，台灣已與香港、馬來西亞、新加坡、澳洲等地同列亞太區Palm Inc. PDA機種的一級供貨區，趙瑞芬表示，未來在亞太區的供貨等級，韓國「有機會」挑戰一級供貨區，中國則是「有把握」，且在2002年就會有具體成果。

為了搶進中國市場，趙瑞芬認為，「不要忽視台灣人在中國的影響力」！單以上海來看，1個城市就擠進了60萬名的台灣人，而且都是資深管理者以上的職位，台灣以過去的IT優勢，在兩岸三地的軟體開發也具有領導的地位，因此進軍中國，還要依靠台灣的解決方案。

除了台灣解決方案的加碼外，趙瑞芬認為，Palm Inc.擁有一項先天的優勢，就在於擁有高效能的軟體，其他不管是宏碁、SONY、Handspring都僅有硬體方面的利基，現階段的Palm OS 4.0與後續的版本，都以高透通性提供解決方案的移植，尤其無線解決方案更具有彈性的效能。Palm Inc.中文化PDA，宏碁扮演重要推手

趙瑞芬表示，戲在進軍中國確實有太多的變數。最基本的條件就是「中文化」，現階段Palm Inc.擬定進軍中國市場的規劃中，尚未確定將中文化「內建」或「外掛」，但是中文化的問題，是Palm Inc.一直掛心的，同樣專注在中國、取得Palm OS授權的宏碁就是重要的伙伴。

宏碁當時在取得Palm OS的授權時，便預計將開發的中文化版本再與Palm Inc.共享，趙瑞芬也承認，宏碁是Palm Inc.未來進軍中國的解決方案伙伴之一，而未來是否會隨著宏碁在中國當地的佈局經營市場？趙瑞芬笑而不答，僅表示「Palm Inc.與台灣的關係會不斷加深」。