PDA經濟的優勢在無線通訊，「客層」則是最大的效益

PDA在全球掀起熱潮，正奇是否也順勢起飛？

這是當然的，雖然我們專注的仍然還是Palm Inc. PDA的通訊套件，但是隨著全球PDA的發展，我們也嘗到了熱潮所帶來的成果，今年1月推出以來，每個月的出貨幾乎以近萬台的數量銷往全球各地，但是3月開始，因為Palm Inc.新品m500系列宣布即將推出，再加上景氣的現象一直沒有好轉，所以正奇也調整方向，4-5月，每個月的出貨就下滑到1,000台上下。

以今年上半年來說，總計賣出的通訊套件約3萬台左右，主要的市場還是在歐洲，佔了正奇大概65％以上的比重，其他地區則維持在亞太市場，至於PDA最主要的美國市場，因為正奇三頻的通訊套件模組尚未推出，因此必須等到Q3推出時，才有機會進入美國市場，加上目前美國規定所有的手持式裝置都必須加裝GPS衛星定位系統，美國市場還要再等。

至於下半年，我看景氣並不會快速的轉好，依我的估計，可能要延到2002年的上半年，而且PDA是否還會像現在這麼熱？這還很難說，所以下半年正奇也考慮要推出調整的計劃。除了歐、美的市場，何時進入PDA成長快速的中國？

這有幾個因素必須考慮在內，第一是Palm Inc.在中國還沒「大肆張揚」，雖然目前只有北京的據點開始作業，可是Palm Inc.對此相當低調，既然我們是跟著Palm Inc.的產品走，他還沒進中國，我們進中國也沒用啊！不過如果正奇完全只靠Palm Inc.一家，長期來看風險太高，不能一直等Palm Inc.的動作，因此今年以來，我們前往中國的次數增加不少，預計年底就會進去。

如果問我對中國的看法，我認為它的潛力相當高，除了Palm Inc.還沒進去影響到我們以外，另外還有法規的因素，因為只要一不小心觸犯當地的法令，絕對是吃力不討好；還有一點是平台的支援，中國的手持式裝置品牌這麼多，要全數支援當地PDA實在不是件簡單的事。未來在全球的Palm經濟中，正奇要扮演什麼地位？

Palm經濟是Palm Inc.提出的一個好點子，但是必須先弄懂Palm經濟是什麼？Palm Inc.希望可以透過週邊產品的連結，與全球各地的廠商架構出新的經濟型態，在這個型態中，我們看到的是無線通訊的機會，事實上，現在全球積極發展的，也是無線通訊的領域，就連Palm Inc.來台的時候，也明顯表達出無線通訊的強勢成長，希望我們也可以配合生產推出。

上次Palm Inc.的人來時，希望我們可以把通訊套件（Cradle）的功能整合到SD卡上，因為Palm PDA推出的目的之一，就是要達到輕薄短小，外加一個Cradle對於使用者來說實在太重了，所以希望我們可以把無線通訊、衛星定位等功能做在一塊SD卡上，不但可以減輕重量，同時也能達到目前Palm Inc.推展SD卡的目的，但是這是需要時間與資金投入的。

另一方面，Palm經濟中的文化是多元的，雖然無線通訊有它的優勢在，但是想法還是要多元的，舉例來說，Palm Inc.是由3Com分割出來的，在企業體質上，本來就帶有3Com的文化影子，但是3Com屬於比較「硬」的文化，其實並不適合未來Palm經濟的運作、規劃。既然Palm經濟需要多元化，你對Win CE、Linux等平台的看法如何？

事實上，正奇目前也希望向Win CE、Linux、EPOC等平台發展，如果就我個人而言，我是比較看重Linux的，雖然現在只有日商的Sharp在做，但是我們相信未來的成長趨勢還是在的；Win CE因為有台灣廠商的支持，還有日系廠商不斷加入，它是有機會的；至於EPOC，因為是歐洲的規格，與正奇主要市場較為符合，因此我們也會開發支援EPOS平台的產品。

下半年開始，我希望可以有3-4個產品可以推出市場，其中包括Win CE的通訊套件、Palm Inc.更新一代的通訊套件等，都會在第3季末推出問世，正奇將選用GPRS的無線通訊技術，而且在實驗室中開始測試，預計在今年底到明年初，GPRS就會成為無線傳輸的主要規格。

Palm Inc.的GPRS通訊模組本來可以較先推出的，但是因為測試的時間延緩，所以推出的時間將會與Win CE的GPRS通訊模組接近，落在第3季末。目前台灣已有和信、遠傳等廠商開始測試GPRS的機種，至於現在多數PDA使用的PHS，正奇也計畫生產相關套件。

正奇與Palm Inc.的關係相當密切，Palm Inc.也會將通路與廠商的資訊給正奇，彼此分享雙方的客層（Customer Base），不過為了避開風險，正奇還是會支援其他平台的PDA產品。