通路資源誠可貴，研發能力價更高

智冠在遊戲代理發行市場耕耘多年，陸續投資培養自己的研發團隊或工作室，逐漸走向發行代理和研發並進的遊戲公司，請問投資研發團隊的這個想法是否有什麼策略考量？這兩者未來佔智冠營業比重？

雖然智冠累積了多年的通路銷售經驗，但我認為通路是可以被取代的，只要廠商願意投資金錢和人力，度過短期的虧損，很快就可以趕上來的。

和通路事業比較起來，從事研發工作進入門檻高，所需的時間和投資成本相對較大，累積的技術短期內取代，且無法在短期內從市場上所有自製產品中脫穎而出，我們希望在技術層面也建立進入門檻，和其他廠商有所區隔。

7年前智冠就去大陸佈建通路，也繳了不少學費，當時兩岸遊戲市場開始起步，並看準未來兩岸的市場潛力，開始調整自己的策略，以利用自己的通路優勢來銷售自製產品，可以提高公司的獲利能力，於是開始進行轉型，展開研發團隊的投資，並在大陸廣州成立培訓中心。

目前智冠的營收中，代理產品收入佔60％、自製佔30％，雜誌和其他則佔10％，而自製的軟體產量陸續增加，以毛利70％來看，未來自製的營收比重將提高。智冠今年推出多款自製的單機版遊戲，而自製的兩款線上遊戲產品也在市場上流通，你認為線上遊戲市場會不會影響單機版遊戲市場？

因為台灣遊戲廠商陸續推出線上遊戲，並以猛烈的行銷攻勢刺激市場，使得原本的單機版市場多少受到影響，而今年暑假智冠推出線上遊戲「金庸群俠傳Online」獲得好成績外，也推出不少款自製的單機遊戲，以多款遊戲來累積銷售量。

智冠未來將以自製遊戲軟體為主力，以代理產品的收入來分攤一些管銷費用和自製遊戲產品的風險，而線上遊戲市場發展腳步快，屬於高門檻高獲利事業，未來將加強產品的技術，並加大和其他廠商的差距。

以智冠來說，最大優勢在於擁有10000家產品通路，且跨足非傳統通路如大賣場、電子資訊門市等，若每套產品退貨率約40％，退貨進行庫存管理，並做二次行銷，收入大多可抵過租用成本。台灣遊戲市場開始熱絡，許多遊戲研發廠商紛紛推出自製的遊戲軟體，智冠以何種策略在競爭激烈的市場獲利？

以遊戲研發起家的大宇來說，一年推出的遊戲數量不多，但每套可能都有不錯的銷售量，而每套的研發成本也都有1000萬以上的金額。

智冠過去遊戲的研發成本介於300萬到1000萬之間，現在為提高遊戲產品品質，將研發預估成本提高到500萬到1500萬元間，開發週期也從過去的6到8個月，縮短到4個月左右，每年平均可產出10套左右的自製遊戲。

我認為產量大並不代表品質不好，雖然有人批評智冠自製遊戲品質不佳，但遊戲的延遲使得獲利機會少，智冠將以量來取勝。大陸遊戲市場是所有海外遊戲大廠覬覦的對象，以你的觀察，台灣遊戲廠商和國外廠商競爭利基為何？

台灣遊戲廠商在市場中彼此競爭，在大陸市場面對的是全球的競爭，廠商彼此的合作是重要的，雖然不少廠商都推出武俠風的遊戲軟體，華文題材具有獨佔性，但這是台灣廠商不可取代的優勢，如何區隔產品是廠商需要傷腦筋的。

智冠去大陸時間早，為降低代理風險，故以積極擴大通路為目標，在大陸已有20000個通路，可說是香港和大陸最大通路商。

對智冠來說，在大陸市場最大的優勢還是在通路資源，以建置華人最大物流系統為目標，結合代理和自製的遊戲軟體，加上分佈大陸各地的銷售點，這是也國外廠商無法做到的。