儲存需求與設備採購的時間差最少3-6個月

你認為什麼樣的因素造成全球儲存市場的成長？

事實上，促成全球儲存市場的蓬勃有很多的因素，這包括了影音檔案的增加、e-Mail信箱、企業內的企業資源規劃（ERP）、客戶關係管理（CRM）等數位系統的增加、在網路上的資料倉儲以及各種資料的拷貝版本等，另外，例如儲存設備與伺服器間的關聯性格，也使跟隨著伺服設備的儲存一併增加了儲存的容量，多種因素的交互下使全球儲存市場逐漸升溫。你是不是可以就各主要廠商的排名為我們解讀中間的意義？

IDC對於主要儲存廠商的排名有一定的評估方法，我們可以發現，有很多的儲存廠商也開發伺服器的產品，我比較願意由外接式的儲存設備進行評估，一旦有廠商將內建在伺服器的儲存設備也一併列入，這樣的數據是比較不客觀的。如果我們就2000年亞太區（不含日本）的外接式儲存設備廠商來看，一到五名的廠商分別為EMC、IBM、Sun、Compaq、HP。

EMC在亞太區的佔有率就超越1/4，達到25.3％，IBM為16.8％，昇陽14.6％，Compaq佔11.8％，HP有8.9％佔有率，可以發現的是這些廠商皆是國際廠商，這其中牽涉到各家廠商的全球運作策略及地區性的佈建，在特殊的地區，各家廠商的經營策略也會有所不同。你認為儲存服務的發展性如何？

我假設這是在地區性或國家性所進行的服務。我想服務的部份是重要的，對1家想要進軍儲存市場的廠商而言，服務是關鍵的因素，依據過去的經驗，部份地區是透過經銷體系在當地進行儲存服務，但是我發現，1家積極運作的廠商將是長期累積成功的關鍵。這種服務包括銷售前的顧問服務、設定、售後的架構建置、維護等，而這些服務機制都非常重要。

如果提到日前正熱的儲存服務供應商（SSP；Storage Service Provider），我想有一個地方是大家一定想得到的，那就是網路資料中心（IDC；Internet Data Center），包括原廠、供應商、業務員等都會接觸這塊市場，因為有越來越多的人意識到擁有數位資訊就等於擁有金錢，且「何處」決定了資訊的使用程度，對SSP來說，我想這是發展儲存商務模式最好的機會。如果將儲存分為SAN、NAS與DAS來看，它們之間的消長如何？

市場向網路儲存架構發展的速度將會非常快速，像儲存區域網路（SAN）與網路附加儲存（NAS）就是高速成長的網路儲存，但是不可否認的，跟隨著伺服器的直接附加儲存在企業的IT環境中運行了數年；而SAN與NAS的匯集也會逐漸出現，不過這需要依據使用者在模式及需求上需要採行什麼樣的模式，現在也有部份廠商開始推動SAN與NAS的整合。

另外，對於以光纖通道傳輸的SAN來說，雖然有多數的人將目光轉到企業既有網路上的Storage over IP，但是彼此間是會有消長的，但光纖通道並不會消失，因為光纖通道是產業的標準，到2003年之前，我們預計透過既有網路協定進行儲存的模式將會大量的被接受。

我也發現在離線的磁帶方面，每MB的單位價格也在下滑，這對於企業需要不斷備份、災難備援的需求大有幫助；如果就低階的產品來看，亞太區有很多的伺服器內建單一磁帶的機種，雖然它並不足以符合企業的大量需求，但是這種模式仍然是最普遍、最流行的。而中階市場的DLT仍有大多數的企業採用與支援，而LTO則會在2002-2005年間快速起飛。談談你就景氣現象看儲存產業的影響程度。

雖然全球的PC使用需求正在後退，但是儲存的需求還是相當的強勁，不過我們發現因為景氣的因素，企業在採購新增的儲存設備時會考慮到經濟的遲緩問題，多半會延後3-6個月，但儲存仍會是第一個採購的領域，種種跡象顯示儲存的重要性，因此能繼續不斷成長。

面對全球的景氣下滑，我建議在亞太區的中小企業必須要儘快的將總體持有成本降低，我想這對中小企業在重視儲存重要性有所幫助，同時也不會因為景氣的因素而裁減原定的儲存採購金額，在我所接觸的部份案例中，因廠商的組織重整而重組儲存資源，反而可以證實儲存的效益，尤其在這些企業消滅掉無法獲利的部門後，將更能突顯儲存帶來的效益。

我預計儲存事業將會持續的成長，雖然在某些市場中，經濟因素是一些重要的考量，尤其在2001年的下半年，我會密切的注意亞太區的儲存市場發展，但是我也希望儲存的需求並不會因此而縮短，同時儲存需求也將重新重獲市場，而儲存設備的採購需求也可以再活絡起來。