戴爾為中國市場訂作PC，大規模直銷將啟動

剛在4月取代康柏拿下全球PC第一位的戴爾，近期對大中華區的動作頻仍，先是將亞太區採購總部由台灣移往香港，接下來更在中國推出家用電腦「速馬」，準備搶食中國商機。

戴爾電腦個人系統業務部副總裁暨總經理Richard Ward表示，中國電腦市場的年增長率是25％，除了延續戴爾在全球一貫的直銷模式外，戴爾也將在中國推出專屬中國的家用電腦。戴爾反攻中國市場，低價策略吸引目光

1984年創立的戴爾電腦，全球每年的電腦銷量可以達到1,400萬部，目前在全球有6個生產基地，包括美國德州的奧斯汀、田納西州的Nashville、巴西的Eldordo do Sul、愛爾蘭的Limerick、馬來西亞的檳城與中國的廈門等地，戴爾已有足夠的資源可以在中國生產銷售。

Richard Ward表示，龐大的中國市場還有85％的家庭還沒有電腦設備，這對於往後的中國電腦市場成長助益很大，為了搶佔龐大的需求，戴爾更在中國推出為中國訂作的「速馬」電腦，和以往國際品牌強調「一分錢一分貨」不同的是，戴爾此次在中國以低價策略搶進。

「速馬」電腦共擁有5個機型，處理器分別是英特爾Celeron 800MHz與Pentium III 933MHz兩款，與微軟Windows ME搭售，「速馬」電腦是戴爾在中國市場評估已久、僅在中國市場推出的家用機種，價格定位鎖定在4,998元人民幣（約合新台幣20,906元），主打低價市場。穩住全球PC寶座，戴爾直銷中國上陣

戴爾在1996年推出網路直銷模式，5年以來讓戴爾穩坐在全球PC成長的浪頭上，尤其是桌上型電腦，更可以佔戴爾全年電腦近60％的比重，雖然網路直銷模式不見得適用於中國，但戴爾已計畫在中國北京推動電話直銷，民眾在附近的銀行付現後，隔天就有人到府裝機。

讓戴爾最自豪的除了直銷模式以外，還有下單後組裝（BTO）的方式，消費者自電話下單到組裝後上車只要36個小時，下單後組裝的好處在於可以依據消費者需求訂製電腦、去除中間經銷、代理的差額，同時可以擁有最新的規格，戴爾希望能用直銷模式反攻中國市場。

戴爾看上中國電腦每年25％的成長率，為了讓中國市場也能習慣直銷的銷售模式，戴爾的模式稍改變，除了與中國銀行及中國建設銀行合作、設立080免費電話與中文網站，Richard Ward表示，只要中國消費者能在下午銀行結算前付款，戴爾就有把握在第二天將電腦送達。