webMethods放長線釣大魚

過去一年來因應政府B計畫的推動，廠商對於RoesettaNet的需求也更加殷切，使得各家中介軟體商也因為搭上B計畫順風車，而小有收穫。但隨著B計畫的接近尾聲，廠商間也摩擦掌，展開一場企業應用軟體整合（EAI）爭奪戰。

競逐中介軟體市場的廠商包括webMethods、Peregrine/Extricity、Microsoft BizTalk、Tibco以及Vitria。但在搶食B計畫廠商導入RoesettaNet上，Tibco與Vitria雙雙缺席，反觀webMethods、Peregrine/Extricity與Microsoft BizTalk則各有斬獲，分別搶下6家、5家，以及3家廠商的建置商機。

根據今年五月摩根史坦利（Morgan Stanley）對全球CIO所做的調查，未來一年間，企業採用軟體解決方案優先順序，分別是「應用軟體整合」、「電子商務」與「客戶關係管理」。而今年四月AMR的調查報告也指出，全球整合軟體的商機今年將有8億美金的市場，明年將以1.1的倍數向上成長，約莫16億美金。下一步棋下在企業整合

「企業過去幾年間已建置了企業資源規畫系統、客戶關係管理，甚至供應鏈管理。但是對於企業而言，下一步最急迫的則是完成資料間的整合工作，否則系統間的彼此獨立、資料互不串聯將造成整合上的一大難題，企業也無法發揮資訊真正價值。」webMethods臺灣區總經理暨大中國區業務總監馬繼曾指出。

他舉例表示，一家企業內有甲骨文的企業資源規畫以及i2的供應鏈管理，兩個系統間資料不能相互「talk」，這時就必須藉助中介軟體的力量來進行資料的整合。webMethods將提供一個「broker」，讓甲骨文把資料丟進來，透過broker的資料轉碼，變成i2系統可以閱讀的語言。webMethods已針對市場上主要軟體品牌及產品研發出資料轉換工具（adaptor），目前數量達60多個。EAI才是真正商機所在

中介軟體商多半為了爭取B計畫的客戶而搶破了頭，對於webMethods來說，企業與企業間整合建置商機只是誘餌，企業應用整合才是吊大魚的秘密武器。

馬繼曾表示，過去一年來各家廠商為了爭取RoesettaNet商機，不惜賠本爭生意，並不是長久經營企業之道，再加上廠商間的削價競爭，對於客戶的後續維護也不具保障。

目前價格已經降到新臺幣兩百萬左右的企業間整合軟體，已不是廠商要爭取的市場。未來商機在於B計畫的眾多衛星廠商以及企業應用整合（EAI）商機。

馬繼曾指出，在選擇客戶上，webMethods除了觀察客戶的企業整合商機，還會考慮後續是否具備導入企業應用軟體整合的需求，這樣的企業，才是webMethods目前極力爭取以及深耕的客戶。
企業流程模組自動化

馬濟曾表示，企業除了原先的資料整合（data integration）外，在流程（process integration）上也必須加以規範，使得企業在整體資料的流轉上更加順暢。

webMethods已開發了企業流程模組自動化軟體（Business Process Modeling Automation），讓企業在下訂單、接單、甚至確認訂單間，有個制度化的資料進出模式。

WebMethods小檔案

成立於1996年，為美國一家B2B整合解決方案的業者，曾協助Dell、HP、SAP、AT&T等大型企業建置電子商務平台，以及VerticalNet、Ariba、mySAP.com、MRO.com等B2B portal的中介機制。曾與Ariba共同開發cXML系統，並與微軟合作BizTalk Server的XML技術。

WebMethods臺灣代理商怡康曾協助聯電導入webMethods for RosettaNet系統軟體，使聯電成為全球第一家依照RosettaNet 3D8,3D9產業標準導入的半導體廠商。