中國線上遊戲還有很大的成長空間

中國的線上遊戲市場的規模如何？經營的策略與臺灣是否有所不同？

目前估計，中國地區上網的人口中，大約有400萬人有上網接觸線上遊戲的經驗，這個數字跟臺灣比較起來幾乎是差不多的，但是由於臺灣以2000萬人來看而中國以12億人口作為基準的話，400萬線上遊戲的使用人數仍不算是一個大眾市場，而是屬於一個小眾的需求，因此在行銷以及廣告的策略，絕對與臺灣地區是完全不同的，同樣的廣告預算在臺灣可能會相當成功，但是在中國就好比丟入大海中，完全沒有作用。華義國際進入中國遊戲市場的時間並不長，你們所掌握的利基為何？

華彩和智冠比較早進入中國市場，但是這兩家一直是以軟體通路或者是教育訓練為主，但是我們發展的重心則是線上遊戲，決不輕易跨足非本業的經營。由於本地通路市場尚未開放外資經營，為避免問題產生，我們本身也不經營通路市場，而是交由當地的通路商來配貨，像是晶合、大眾軟件等，透過當地熟悉的通路商，為市場快速鋪貨。

同時，我們也不花費大筆的行銷費用在於一般大眾媒體以及廣告，而是針對部分特殊族群給予顯著訊息，像是與遊戲有關的ICP網站做策略聯盟。在中國市場發展線上遊戲與臺灣的經營策略有何不同？

其實有相當大的不同點，在中國本地由於消費水平較低，因此收費約只有臺灣的1/5，但為了服務廣大地區用戶上線，所需寬頻成本卻原比臺灣高，加上腹地廣大，行銷成本約是臺灣的5倍左右，因此總體來說進入門檻較高。如果中國大陸市場的經營門檻較高，你們如何克服障礙邁向獲利？

主要是我們的經營原則，絕對不做花大筆的行銷在無用的代言或者是贈品的行銷手法，比須藉由更精簡的行銷活動來促進商品知名度，利用網絡行銷、遊戲雜誌評比等。因此我們在今年1月開始經營，但是3月後就開始轉虧為盈，目前每個月的營業額約人民幣一千多萬元。你們是否有計畫趁勝追擊，加速中國布點的計畫？

短期來看，目前並無擴大的計畫，由於中國腹地實在太大，如果每一點都要掌握，勢必要投入許多龐大的支出與開銷，而且市場戰線將大幅拉開，我們認為要先站穩北京這個地點之後，未來再慢慢考慮向外發展，同時在短時間內，我們也不打算直接在當地掛牌上市。華義國際除了在北京發展線上遊戲的業務之外，並在成都設置研發中心，未來相互合作的方式以及目標分別是？

儘管線上遊戲市場目前看來相當熱門，而臺灣則是獲取了許多日、韓版權，因此搭上這班遊戲熱潮順風車，但是長期來看，中國勢必也會出現許多代理的角色，因此我們認為代理的經營模式並非長久之計。所以目前我們在成都有一個遊戲研發團隊，像是拍攝電影一樣，從製作人、腳本、美術設計、場景指導等一一分工，這裡的分工是專業的，並不是將軟體程式做細部分工而已，如此才能完成一個有劇情、龐大的遊戲工程。所以我們的長期目標是發展國際知名遊戲品牌，並非只是一個銷售的通路而已。