威達電站在NAS攻擊發起線上

對於生產工業電腦的廠商來說，2001年是難熬的一年，許多業者不是面臨業績衰退的窘境，就是被迫調低財測。然而獨獨以生產工業主機板起家的威達電仍能維持成長，今年1～10月成長率達16.5％。該公司總經理王昭平表示：「主要原因是今年我們在俄、日兩個市場的業務開發大有斬獲，整個亞洲市場的營收較去年成長70％。」

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<!- ad tag end ->成立於1997年，並於今年剛掛牌上櫃的威達電，這兩年積極調整公司的營業重心。該公司在去年正式跨足網路磁碟機（NAS）市場，並於今年成立了首批IC設計團隊，著手系統單晶片（SoC）的開發。該公司董事長郭博達指出：「過去我們只是一個從事組裝、製造的廠商，未來我們希望加重研發工作的比例，慢慢走向更高科技的定位。」

威達電推出的NAS產品，初期走低階的路線，郭博達解釋：「我們很清楚，在這個市場中，如果客戶要高階產品一定會想到IBM、HP這些品牌，不會選擇威達電。所以，我們打算先從低階產品下手，再慢慢向上延伸。」該公司的策略是鎖定5萬元以下的產品，在產品定位上目標不在打入IT部門，而在一般消費者，並且計畫在明年推出20個產品線，大舉進攻NAS市場。經過一年多的籌備，威達電的NAS已經在這幾個月開始在臺灣地區試賣，並在今年12月的資訊展首度亮相。

為了進一步做垂直整合，威達電另一個重大的計畫就是投入SoC的設計。到目前為止，該公司已經投入6000萬元在研發工作上，明年更將再投入1億5000萬元，預備把整個設計流程建構出來，打穩IC設計的基礎。

郭博達指出，「投入SoC對我們來說，也是自我提升的象徵。它的意義在於，我們可以開始有自己的思維，設計、創造我們想要的產品。」

投入SoC的領域，也讓該公司的人力結構有了些許改變。由於SoC被視為是IC設計業界未來最有發展潛力的領域之一，因此吸引許多優秀人才的投入。郭博達表示，這半年來該公司的IC設計團隊吸引許多優秀人才主動加入，公司體質提升不少。

目前威達電的SoC的設計工作與益華策略聯盟，將會針對無線網路應用的領域。不過郭博達也坦承，這方面的投資不會這麼快就有成果，不過他也強調「雖然做了也不一定會成功，但是公司要提升、要轉型，這項投資是不得不走的路。」

目前該公司的營業比重中，工業主機板仍佔5成左右，產業電腦周邊及產業電腦產品則約各佔2成。NAS產品被歸類在產業電腦產品的項目中，王昭平表示：「明年我們將積極提高產業電腦產品的營收比重，特別是NAS產品，希望可以提升至公司整體營收比重的20％。」

在行銷上，威達電在全球各主要市場並不設分公司，全交由經銷商負責。去年全球有800個經銷商，今年更增加至1100個經銷合作夥伴，在臺灣該公司產品由展碁及弘運代理。經銷商的深度經營是威達電自認做得比同業好的地方，王昭平表示：「我們很重視客戶端的經營，不只是把產品丟給經銷商賣就撒手不管，常常主動與經銷商溝通，我們也做許多支援客戶的工作。這一點提升了經銷商積極銷售我們產品的意願，並加深了客戶對我們的忠誠度。」

這兩年工業電腦廠商不乏大舉登「陸」、在中國設立製造中心的現象。郭博達表示，威達電短期內沒有轉移到中國製造的打算，生產及研發工作還是會以臺灣為主，但是中國市場的開拓不會放鬆。目前威達電在中國的辦公室約有35人，主要從事行銷、業務方面的工作，明年會擴增到200人左右的規模。