臺灣代工業的未來在品牌？

經營一個品牌並不容易，對長期從事代工的製造商而言，要建立一個強勢品牌更是困難，經營品牌，要有哪些條件？

建立品牌不難，幾乎只要簡單的行政程序就可以完成。但是，要建立一個強勢品牌、有競爭力的品牌並不容易。

Acer（宏碁）算是臺灣最早經營的IT品牌，雖然初期在美國消費市場稍有成績，但就全球市場來看，還稱不上是一個強勢品牌，層次也不能跟幾個國際品牌相提並論。

要建立一個強勢的品牌，經營品牌的關鍵在於你能不能創造出獨特的附加價值。要做到這點，必須不斷的創新，維持企業競爭力，畢竟有好的產品才能有好的品牌；其次是要持續不斷的經營，累積口碑。更重要的是，企業必須能掌握消費者，了解需要、品味、通路，才是關鍵。

品牌經營成功，可以獲得的利潤確實高於代工。1995時，戴爾與宏碁的產值大約相同，但現在是什麼光景？因為戴爾以服務成功的創造了價值，但宏碁做的沒有戴爾好，兩者就越離越遠了。

品牌經營是一場「fair game」！隨著中國製造優勢的逐漸興起，臺灣製造優勢面臨被部分取代，甚至淘汰的壓力，有人認為臺灣應該開始走品牌路線，您認為呢？

從製造角度來看，品牌只是臺灣面對中國競爭的其中一條路。但不論用什麼方法，企業一定要在全球分工的價值鍊上，卡到一個很穩固、不可取代的分工位置。代工廠可以投資委託他代工的原廠，或併購有投資價值的公司，畢竟有誰會比代工廠更了解委託客戶的情形？

另外，你也可以在現有design to manufacturing的技術優勢上再做發揮。例如轉型作某種supply chain的協調者。現在研華、研陽就有一點雛形。

臺灣的OEM、ODM廠商，具有buyer的管理能力，自己又有設計製造能力，在產品創新上有「不可取代性」。像研華、研陽，只要再搭配財務規畫、物流能力，就能轉型為EMS，這是大陸學不來的。

就品牌來說，臺灣的OEM或ODM廠商也可以試著走英特爾的路。英特爾有個啟示，就是零組件也能有品牌。只是臺商要有英特爾的規模並不容易，臺灣可以不做end-user品牌，而做產業品牌（industry branding）。華人自創品牌的成功機會似乎不高？OEM與品牌會不會有衝突？

經營品牌有其難度，但不是說完全沒有機會。經營品牌先發比後動好，所以明碁在中國推動品牌是正確的。以宏碁經驗來看，宏碁品牌在全球看來並不突出，但是在某些區域還是成功的。如果持續經營，中國內需市場起來以後，明碁還是有機會。

話說回來，製造與經營品牌是不同的mentality（思維），從事製造，就很難再專注於品牌經營。現在各廠牌都已經不做製造，完全假手他人。宏碁當初將品牌與代工分開是結構上的必然，明碁電通從宏碁獨立以後，我相信不久也會遇到這樣的問題。

OEM與品牌其實可以並存。例如英業達就另闢蹊徑，自創OKWAP品牌手機，與OEM區隔開來；或是區隔產品定位，例如高檔、低檔；或在地區上有所分野，也可能讓代工與品牌並存。

但這樣做，如同走在高空鋼索，OEM廠商的自創品牌，得永遠維持代工與自有品牌的平衡，否則遲早要面臨OEM或品牌二選一的選擇。