2年前，我就不看好工業電腦！

今年威達電在全球工業電腦的機會有多大？

其實，我認為工業電腦廠商對未來太樂觀，如果每一年都可以如期成長，股價早就超過1000元了。單看臺灣好了，每年工業電腦規模也不過100億元。像VDC（Venture Development Corporation）的報告就說，單板電腦每年一直在滑，這跟我2年前的看法一樣，不看好工業電腦。

為什麼呢？原因有兩個：第一是買的客戶不見了，第二是應用被取代了。以前CTI（電腦電話整合）佔了工業電腦20～30％之多，現在呢？0，沒有了。另外一個是Kiosk（資訊亭），現在車站、捷運站看到的Kiosk都是老機器，現在誰還買呢？嚴格地說，工業電腦的景氣已經不行了。因為這樣，所以威達電才要轉型？

是的。轉型還不是說轉就轉，要看對方向。我發現，工業電腦具備整合能力的廠商很少，沒有應用，就會有困境，因為都是在幫別人賺錢。

做應用，才會有利差。我很認同宏碁施振榮董事長的微笑曲線，如果成本不穩定，不能自行掌握利潤，這樣就會落在微笑曲線的底部，成長就有困難。所以工業電腦要往研發、行銷走，否則，純工業電腦一定會死。

我堅持要做終端產品，就是直接面對消費者的產品。從NAS、郵件伺服器到年底要推的VPN，都是面對消費者的終端產品。另外，威達電還要研發軟體、搞IC設計，唯有用這兩個表現價值，才可以做出差異化。

威達電的產品，從頭到尾就是威達電。我不想為人做嫁，被綁得死死的。做了IA以後，我才發現，沒有做IA，營收根本上不去。少了IA，工業電腦的邊際效益至少掉了40％。現在，工業電腦營收佔60％，IA佔8％，可是IA的邊際效益卻有32％，可說我用IA來帶動工業電腦。成立中國總部也是轉型的一環嗎？未來威達電會如何運作？

威達電和其他廠商的不一樣，是雙總部制。中國總部就只看中國，臺灣這邊就看中國以外的地方。未來，中國也會拷貝臺灣所有的流程，兩個地方既然都是總部，就不應該有太大的差異，這和其他廠商不同。

中國生產的就供應中國，當然，我也可以從中國進貨，保持供貨來源的彈性。但是，也不能多到有3～4個hub，戰線太長反而會造成一些困難。百威計畫經過1年的執行後，成效如何？明年的新規畫是什麼？

政府已經核准威達電的研發中心，會以IC設計與產品的應用為主。另外，威達電也更新生產線設備，並且興建了中興廠。更新設備花費1億元，大同廠花費2億，興建中興廠花了2.5億，今年至少花了5億元。

為了提升威達電的研發能力，今年還準備招募100～150位軟體工程師。放眼看看臺灣工業電腦廠商，沒有一家有研發能力，這就是差異化。

明年威達電要做的，是轉型成為一家IDM（創新設計製造）商。臺灣有OEM、ODM，可是他們沒有專利。威達電的IDM，不但要創新、有設計，重要的是還要有顧問，可以提供原廠建議，所以要擴大招攬人才。

我一直相信郭台銘的一句話：「慎選客戶。」這是鴻海做生意的第一原則。威達電自創立的第一天，就知道要慎選客戶，未來，這個前提也不會改變。你常說寧可先艱苦再享成果，這個經營理念也套用在百威計畫嗎？

是啊。我常常跟我的同仁說，百威計畫的精髓是在2006年，2003～2005年這3年，都是來打基礎的。今天不管營收破新高、EPS有10元，都不值得高興，重要的是，3年後威達電是不是可以達到百億元營收。至於股價多高、是不是超越第一大工業電腦商，都只是運氣好而已。這是和TI工程師最大的不同嗎？

當然不一樣。在TI時，沒有不確定性，老闆交代的工作只要完成，你就是一位好的員工。而且，TI看的方向多半不會錯，不用太過擔心。

可是，當董事長的時候不一樣，成長、賺錢是一家企業的宿命。一家公司可能推出10項產品，但只要一項受歡迎，也許就能大賺一筆。可是，這不就是不確定性嗎？順應時代，因勢調整，我想，就會找到對的方向。