Novell is back！

網威這一兩年在市場上又活躍起來，市場上有「Novell is back」的說法。請您說明一下目前網威的發展情形。

併購SuSE Linux是網威投入開放原始碼市場的承諾，我們將既有的解決方案和平臺整合，分成兩大產品線，在平臺的部分，剛剛發表SuSE Linux Enterprise Server 9（SLES 9），Linux Desktop將於10月出貨，整合NetWare和Linux、也就是NetWare下一版的Open Enterprise Server，明年一月問世。

在策略性業務單位，我們將身分管理（Identity Management）和所有的資源管理軟體或協同作業平臺，全部轉移到Linux平臺。所以我們有完整的平臺和服務產品，並支援三大平臺──Linux、NetWare和Windows。SuSE Linux Enterprise Server 9和Open Enterprise Server（OES）有何不同？

SLES 9整合成為OSS套餐，OES是NetWare服務在SLES 9平臺上執行，包括了Stroage、iFolder、eDirectory、Groupwise等，主要鎖定既有的客戶，如果客戶買NetWare 6.5，可以選擇繼續使用NetWare平臺，如果想要逐漸轉換平臺，可選擇NetWare和Linux並存的OES，擁有完整的解決方案。

或是按照需求混合兩種平臺，如果客戶要買1000套Nevell伺服器，可以買800套NetWare加上200套OES，因為平臺上的服務或功能是相同的。目前OES為Beta版，預計明年1月中上市，計畫和SLES 9一同出貨。網威之所以決定大舉投入Linux原因為何？是看到市場商機？還是因為大廠如IBM或惠普等發起，才開始加入Linux陣營？

我是在2002年5月加入網威，我們那時候就決定要朝向Linux，所以我加入網威發展Linux業務。那時侯目標已經很明確，當我們和合作夥伴談到這個轉變時，他們都很興奮，因為這是大家共同的方向。所以，我們不是因為IBM或惠普加入才會投入Linux，為了網威的客戶需求，我們想做，也必須做這樣的轉型。那時候大家都看好Linux伺服器市場，而當時就有發展Linux Desktop的想法？

Linux Desktop其實來得有點意外（accidentally）！我們併購Ximian的原因是它在Linux系統有強大的搜尋能力，叫做Evolution的協同作業技術，充分支援想要用Linux或Exchange，且有可以將.NET移植到Linux平臺執行的Mono專案，且在Linux Desktop市場已經有100萬名使用者，因為Ximian在Desktop的專業，所以讓網威做Desktop的生意。

如果沒有併購Ximian，我們也可能進入Linux Desktop市場，因為SuSE也有Desktop，我們看到未來趨勢和市場反應都有Linux Desktop的需求，這是我們持續開發的最佳理由。Novell Linux Desktop Suite計畫在十月初上市，將以SuSE Linux Desktop 9（SLD 9）和SLES 9為基礎，分成兩條產品線，盒裝產品SLD 9.1和9.2會鎖定消費市場。即將推出的SuSE Linux Desktop主要目標是搶食Windows地盤嗎？和IBM或昇陽的Java Desktop是競爭關係嗎？兩者如何區隔？

不，我不認為這樣做是為了搶市佔率，主要理由是因為市場上多數客戶有經濟上的考量，特別是將微軟Windows Desktop用於特殊領域企業，對於的價格更為敏感，常見的是客服中心（call center），使用者最常使用瀏覽器連接應用軟體或電子郵件用戶端軟體，有時候會使用記事軟體寫注意事項或快速郵件，這是多數桌面系統使用到的功能，也就是單一或特殊功能的桌面。

然而，企業需要花大錢買微軟作業系統和Office授權，而僅提供一個使用者，且只用到瀏覽器軟體和電子郵件而已？另外，因為Windows對硬體資源的消耗過重，企業每3年要汰換PC，而且硬體產品越換越好，價格也越來越高。Linux對硬體資源的消耗非常有效率，如果企業不去買安裝Windows系統的PC，未來3年勢必可以省下龐大的經費，Linux PC可以用超過3年的時間，且不需支付像微軟一樣的授權費。

從採購數量可以明顯看出Windows和Linux PC的成本結構差距，採購數量小（如百臺PC）或許比較難降低大幅的成本，但對於中小企業企業來說，一萬美元和一萬五千美元不一樣，降低20％或30％的成本都是有幫助的。專屬軟體非常昂貴。昇陽加入，對開放原始碼社群來說是好的，Java Desktop是以SuSE Linux Desktop為基礎，昇陽賣得越多，對我們越有好處。

我非常尊敬昇陽，我認識他們的高階主管很久了，我認為昇陽有實體危機，他們仍然是硬體公司，他們很難在任何開放原始碼技術中成功，即使他們擁抱其他硬體產品線，只有SPARC和Intel是不夠的。SuSE Linux支援所有硬體平臺，包括PowerPC、mainframe、AMD、Inter等，如果他們要將自己定位為開放原始碼公司，我想他們在市場銷售產品時一定會遇到麻煩。

但我還是鼓勵他們銷售Java Desktop，因為以SuSE為基礎對我們是好的。我想，昇陽目前最需要的是釐清自己最想要做什麼，網威也花了一段時間做同樣的事情，我們是NetWare公司，兩年前毅然決定轉向，目標要成為開放原始碼公司、身分管理公司，昇陽也要思考如何改變SPARC、Solaris思維。在網威的Linux或開放原始碼進軍策略中，Silverstream和顧問這一塊似乎較少提及，它們如何併進未來的方向中？

這一塊能見度比較沒有那麼高，網路服務（Web Services）技術是身分管理的一部分，也是搜尋技術的一部分，事實上，原SilverStream的CEO是這塊業務如應用伺服器軟體開發、身分管理軟體等的最高主管，所有eXtend解決方案都可以在Linux平臺執行，也可以利用JBoss在eXtend平臺上開發應用，JBoss免費和SLES 9綑綁。

我們也在看eXtend架構的延展性，整合Java和Mono，提供Enterprise Java應用軟體的執行環境和開發環境Eclipse的支援，以及把.NET轉移到Mono的技術。開放原始碼立意雖好，但獲利結果遠不如商業模式，有人甚至質疑OSS是否能賺錢，看法為何？

對多數公司來說，開放原始碼的獲利模式是需要努力的前景，因為開放原始碼的營收來自於維護費和系統保護。當專屬系統的公司開發專屬應用軟體，客戶要先支付75％購買商業版軟體授權，其他25％才是每年的系統和維護費。也就是說，開放原始碼公司會損失那75％的利潤，因為用這些軟體不需要支付授權費。

網威十年前就放棄授權模式，我們授與企業授權，但僅收取維護和系統保護費，所有產品包括NetWare、Identity Management、Groupwise等，開放原始碼的授權模式對網威來說不是挑戰，因為我們已經執行十年了，我們不會覺得執行開放原始碼的獲利模式是困難的，它已經是我們日常運作的一部分。