椋鳥與青蛙

這世界上不管是大公司與小公司，大人物與小人物，在工作及投資上常常面對一個基本問題：我該選擇「固定獲利」或「高風險高報酬」呢？當然聰明的人會做一個投資組合，將這兩者分配比例，形成積極成長型或者保本穩健型的策略。商場上面對這個問題似乎比起投資更複雜，因為投資可以逃走的速度比起企業想要逃命的速度快很多，企業一但在某個區域生根，要搬走並非短時間內的事情。再就風險來說，投資的話，可以停損；但企業很難，嚴重一點會面臨生死存亡的問題。

Discovery頻道常說，自然界並非我們所看到那樣溫和，在我們周遭每天上演著數以百萬計「吃與被吃的」殘酷掙扎。英國石油（BP）曾經遇到一個問題：該在目前已經開採到原油的固定地區持續開採？還是到另外一個「有可能」鑽到石油的地方開採？因為鑽油的成本很高，因此大家習慣在已經鑽探到原油的位置開採，比較有把握。不過牛津大學的科學家有一項研究改變了這種觀念，他們研究椋鳥在捕食昆蟲的行為中發現，椋鳥不只會在固定可以抓到蟲子的地方捕食，也常常會冒著「被獵殺」的風險到別的陌生區域尋找蟲子。英國石油把這個行為應用到鑽油的思考上，五年產生了五億多美元的利潤。

椋鳥為什麼要冒死跑去別的地方捕食？牛津大學的研究員認為：「即使不能獲得最大收益，增進知識也有一定價值。」椋鳥有沒有想這麼多實在不知道，但顯然演化的力量，適者生存的結果中，這個行為扮演著關鍵性的因素。

越來越多的警訊告訴我們，臺商應該要轉往勞力更低廉的市場，或者必須提升產品價值，否則會被溫水煮青蛙，等到水沸騰了想要跳也來不及了。「報章雜誌的人不懂經營的辛苦啦！工廠怎麼可能說搬就搬？」在東莞經商的學長對此很不以為然，但是每天卻也一直抱怨「工資太高」「找不到工人」「流動率太高」「物價飛漲」……，由於環境的溫度是慢慢提高的，本來可以跳走的青蛙，固然覺得溫度變高了，但還是可以承受，等到發現出狀況時，就已經來不及了。「但是去越南或者印度考察不是我們想去就去，我們是跟隨著產業鏈移動的！」由於工廠有上下游群聚效應的現象，所以單單一個廠過去不行，需要整個肉粽都過去，但不見得大家都有共識。

看看椋鳥的例子，其實現在談去哪裡還太早，椋鳥冒著生命危險取得對於新環境的「知識」，得以在演化中生存，我們是否也該思考知識這回事呢？簡單講就是走走看看，先考察，了解新環境的條件，比較之後再來決定也不遲。

最近聽到一則報導，進入印度的外資之中，臺商排了倒數的名次，於是大家開始擔心，不進入印度會怎麼樣？過度投資中國會怎麼樣？臺商一向是全球製造大軍的前鋒，印度最缺的也就是製造業，我看過很多文章討論為何我們不容易在印度建立工廠。關於這個問題，我問過很多在大陸與臺灣經商的朋友，答案都不太相同，原因是對於印度「缺乏了解」、「印度的英語很難聽懂！」、「不太容易找到可以信任的左右手」。因為臺商會習慣任用一兩個當地的可信賴的幹部來協助管理。「政商關係不知道該怎樣搞？」透過政商運作一向是商業的捷徑，中外皆然。「自己會的管理技巧不知道有沒有用？」臺商習慣互相交流管理技巧，但因為在印度成功案例不多，所以也就缺乏「撇步」密笈，導致大家不知道該怎樣作。不過有個長輩提到，最大的問題是「不知道該怎樣教會他們製造這件事」。

或許，從歷史上看，受到中國文化影響的周邊國家，都可以順利地導入臺灣式製造，可是印度與中國自古以來交流就很少，我們沒有辦法去「揣摩」對方的思維邏輯，同樣的對方應該也認為我們不好懂吧？不過如果真的如同預期，2050年全世界國民生產毛額第一名為中國，第二名印度，第三名美國的話，我們現在確實可以採取跟椋鳥一樣的策略，多跑多看多了解，直到時機成熟為止。沒有人在催促我們要立刻搬到內地、越南、印度，但我們最好都能看一看，了解當地的產業架構，再來思考該怎樣切入。

每次走在中國大城市街頭，同行的朋友常常會說：「看，這地方當初我來的時候地價很便宜，現在已經漲到買不起，早知道我就……。」以前我都會陪著一起感嘆，但現在我會反問：「越南、印度這些國家機會才剛開始，你怎麼不會想去那邊試試看呢？」答案有很多種，但最多的一種是「沒辦法，我不熟，沒人帶路」。很有趣的是，我們有蠻多的華僑在東南亞，卻比較少聽說有華僑在印度，沒有華僑，就比較少人帶路，少了當地的嚮導，自然學習曲線與風險就高了。

變化的世局中，我們都算是正在被煮的青蛙，就缺少一個像椋鳥一樣的衝動，去冒一次險也好的好奇心。有所行動，到第一線去感受，多去幾次待久一點，我想以臺商的腦筋，很快就會有印度攻略密笈發行的。