耐特普羅上看五億新臺幣

耐特普羅去年的營運狀況如何？2002年又有什麼展望？

耐特普羅在2001年營收超過3.5億，這2年因為經濟因素，成長率維持在50％上下，2002年，耐特普羅希望挑戰5億新臺幣。 在2000年底以前，耐特普羅幾乎以備分為主，軟體以CA為主軸，硬體方面則有Exabyte、Quantum、ATL三個品牌。2000年底，因為意識到線上（online）儲存的發展與重要性，因此再增加線上儲存的產品線。

「storage is our business」是耐特普羅的策略，我們很清楚，只專注在儲存區域網路（SAN）的產品，至於網路附加儲存（NAS），就不是耐特普羅所定位的市場。在SAN的產品中，我們代理了IBM的2106產品，直接附加儲存（DAS）則有IBM高階的7133（小鯊魚）與低階的2104。 2001年耐特普羅3.5億新臺幣的營收中，有50％來自IBM的儲存設備，50％來自其他備分產品。在你的觀察當中，2002年儲存產業的走勢會有哪些變化？

我想SAN會持續帶動成長的，不過在新一波的儲存變化當中，它會和新的技術「結合」，目前比較可見的是storage over IP，從這個概念往下看，就會有兩個趨勢，第一是iSCSI，第二就是over IP的儲存管理。

「storage over IP」是透過IP把儲存架構整合在一起，不論是SAN、NAS或DAS都可以虛擬管理。 耐特普羅的講求是「networking storage」，繼去年9月與FalconStor Sfotware Inc.簽下IPStor的代理權後，去年第四季已經陸續受數位通與臺灣大學採用，這代表臺灣對儲存概念已經從產品、架構轉向解決方案。就導入經驗來看，SAN與networking storage的成本相差多少？

SAN在先天有一些限制，第一是成本較高，第二是舊式機種不支援儲存設備的包袱。而NAS，有一些功能是SAN無法取代的，例如傳輸的速度就是其中之一。導入networking storage後，主要成本來自於軟體，對企業來說，硬體方面的採購成本可以獲得有效的控制。站在備分的觀點來看，儲存軟體的價值確實高過儲存硬體，從這裡就可以知道，企業的儲存系統中，最重要的還是「管理」，而軟體正好符合企業資料管理的需求。以1TB儲存容量導入IPStore後，整個networking storage的架構與同等容量的SAN相較，大約可節省將近一半的成本。你如何看待企業自己持有儲存系統與租賃委外兩種模式？

目前來看，5年以前企業MIS所意識到的大概只有備分，但是缺乏備分後再讀回來的概念。最明顯的例子就是911事件後的摩根史坦利，還能夠繼續維持它的營運，原因就是可以確實做到「異地備援」的功能。 耐特普羅在去年7月開始規畫、提供異地備援的儲存方案，主要還是鎖定在SME（中小企業）以上的公司。基於頻寬的降價、信心問題，一般企業還是習慣採用「買斷」方式持有儲存系統，但最近已經有所改變。

我們曾經找過中租迪和合作，採用租賃的儲存方案，一面降低企業總持有成本（TCO），一面讓MIS的執行更有彈性，加上政府允許租金可做為抵稅之用，確實是企業可以考慮的方案。不過最重要的還是by needs，能夠符合企業需要的解決方案，就是最好的方案！