聯強入主群環只是「實體聯盟」

如果HP與康柏合併是IT產業大地震，那麼聯強入主群環的震度應該算是餘震。不過，HP與康柏是「合併」，但是群環董事長王友泉卻以「實體聯盟」形容聯強的入主，而不是合併。對於外界以「合併」一辭談論此案，王友泉認為，實體聯盟與他種聯盟的不同，就是以資金直接投資。

入主群環40％的聯強，成為群環最大的股東。王友泉認為，過去群環在解決方案、企業領域具有know-how，而聯強則在物流、維修體系相當強勢，因此兩家的合作可以說是優勢互補。當然，過去群環與聯強在部分的IT領域確實有重疊性，實體聯盟後，就是停止IT產品的血腥殺戮。

另一個目的，是因為現階段聯強的管銷費用在3％以下，而群環的管銷費用達到5％，群環未來與聯強的互動與合作，將會有很大一部分擺在降低管銷費用。

群環原定2001年業績目標為66億元，業績達成率100％，在經濟狀況不佳的時期，擁有100％的達成率實屬難得。展望今年，群環的目標上看75億，第一季業績為18.96億，並完成單季佔全年20％的業績目標。

王友泉說：「因為越來越多的資訊產品銷價競爭，讓廠商間的『內耗』嚴重，實體聯盟可以降低內耗的比重。」他接著說：「同時，聯強承諾不介入群環既有的經營，因此雙方會共同成立一個小組，除了儘快完成9月30日的資金確認，還要在重疊性的產品中找出各自的區隔。」

對於手上各握有國際級原廠產品的聯強和群環來說，目前並不擔心會有產品畫分的問題。以IBM、康柏、HP為例，在交付代理權時就已經依據各種取向畫分開來，避免因為通路間的競爭而削弱原廠的市場優勢。

過去在香港、東南亞、中國及美國相當積極的聯強，入主群環後因為不干預經營權，因此群環的國際化也將另行規畫。現階段，群環尚未擬定明確的國際化方向，不過可以確認的是，肯定會借重聯強的國際化經驗。

文化大學青少年兒福系學士、南加大管理碩士的王友泉，1988年就開始買賣零組件。1999年因群環增資而入主，如今打造了一隻IT通路猛虎，屬羊的王友泉戲稱是羊入虎口，但究竟是羔羊還是猛虎？後續的發展自然會說明一切。