代工、品牌雙槌敲響慧智報喜鑼

你曾經待過羅技，也待過普訊創投，慧智有哪一點吸引你？

雖然我待過創投公司，但主要還是跟IT脫離不了關係。進到慧智，我有個特別的感觸，這是一家集品牌與代工於一身、而且平衡發展的公司。市場說哪個國際品牌的產品好，背後很多都是臺灣OEM、ODM的，對他們來說，臺灣像是自家的工廠。可是慧智的代工佔3成、品牌7成，品牌、代工兼備。

如果說PC是第三波革命，那麼Internet就是第四波革命。大家都在說IA是PC下一步的發展，慧智所握有的精簡型電腦技術，是跟著IA產業的腳步發展。接下來我希望帶領慧智走進家庭，不再只是企業用IA。精簡型電腦要走進家庭，今年看來的成長力道怎麼樣？

企業用的精簡型電腦，是因為企業內部有伺服器，所以整合起來容易。雖然現在臺灣的寬頻已經很普及，但架設以伺服器為運算中心的環境並不容易。所以慧智接下來的計畫，會主打無線與閘道器（gateway）。

今年算是慧智開始走向家用市場的第一年，比重、心力都不會太高。但是，不論是家庭或企業，慧智都希望提供解決方案，而不是單純的硬體。我相信以慧智對市場的了解，快速而且便宜的解決方案就是競爭優勢。這個策略會先在歐美發生？還是會在亞太區先做推廣？

在接受度上，歐美都會比亞太區快。雖然慧智在家庭市場才剛起步，但是從去年第4季到今年6月底這3季的時間，慧智在亞太區的成長都超過300％。除了景氣復甦，另一個就是企業接受度提高。

我舉個例子，去年以前，或許一次接到50臺的單子就已經算是不錯，可以敲敲「報喜鑼」。可是，今年慧智已經接到中國ASP業者10000臺的單子。亞太區精簡型電腦的發展還沒起步？這些數字已經說明一切。

同時，慧智在亞太區的經營策略也做了改變。過去慧智只要賣給配銷商1個產品，就是1筆收入。但是，今年開始，慧智要以配銷商賣到消費者，才能算是1筆收入。為了落實這項政策，慧智也在今年初整合臺灣十多家配銷商，目前只剩訊達、普揚、安源與精碩，更加集中目標市場。

當然，這需step by step，首先對臺灣、中國進行整合，接下來是印度與日本。至於市場不小的東南亞，因為景氣恢復較慢，所以放到第三步。除了慧智的自有品牌，代工部分有受到康柏與HP合併影響嗎？

慧智不僅幫康柏代工，像Siemens、Fujitsu、Bull、Dell，都是慧智的夥伴。到目前為止，慧智確實已經開始生產「HPQ」品牌的精簡型電腦，不過訂單並沒有多大改變。比較特別的是今年第1季，訂單比去年第4季明顯多了不少，從第2季來看，訂單與第1季規模大致相同。前年併購Netier、今年前進家庭，接下來慧智的營運表現如何？

今年慧智並不打算公布財測，但是第一季的狀況已經符合預期。併購Netier之後，是強化慧智的軟體事業與解決方案，現在效益也慢慢浮現出來，整合Netier軟體後，已經成為慧智網路管理軟體的核心。像HPQ新的訂單，就有70％要求搭售Netier的網路管理軟體。

未來，我希望可以把慧智定位成「通訊與資訊的易用平臺」，幫助人們簡單和網路溝通、擷取資料。在這個概念下，保持慧智的活力與朝氣。