臺灣隨選列印根本還沒起步

以銷售德國Oce高速印表機為核心業務的馳訊公司，算是臺灣早期跨入隨選列印（print on demand；PoD）的廠商之一。雖然目前PoD佔馳訊營收還不到5％，但隨著國外PoD應用的普及，馳訊認為臺灣很有希望。

馳訊廠長暨POD業務經理李春豐說：「比較臺灣與美國，臺灣地挾人稠、人工便宜，再加上印刷產業間的群聚效應，臺灣的PoD可能連起步都還沒有。」 臺灣PoD的舞臺在哪裡？李春豐認為：「一言以蔽之，就是『大量客製化』。」

舉個例子來說，IT產品的生命周期變化快速，產品世代間多半是機型不同、功能80％以上雷同，產品說明書就是PoD可以發揮之處。 如果一本產品說明書必須印刷5000本才具經濟規模，那麼原廠就必須一次印刷5000本。但是，一旦市場反應不佳、產生庫存，滯銷的產品都必須背負成本，說明書自然是成本鏈的一環。當說明書走上PoD後，除了降低事前翻譯、回報的作業時間，同時可以更精確掌握消費者數量。

根據李春豐與臺灣書商的接觸經驗，一本書只要堆放1.5～2年，耗費的金額等於一本書的成本。「還好有了納莉水災。」這家臺灣數一數二的書商半開玩笑的對李春豐說，因為泡水書讓書商的庫存成本一次解除。

「如果印刷走上PoD一途，不僅可省去印前的設計、完稿、影像與文字輸入、網片輸出、電腦打樣等流程與時間，對於通路與成本，也能獲得更有效的控制。市場應該重視的是PoD的效益而不是成本！」李春豐說。

PoD要普及，必須先釐清重點。PoD的重點在demand（需求），而不是print（列印）。從成本方面分析，重視的是列印；從效益方面來看，則強調需求。

從成本基準來看PoD，確實不比傳統印刷更有優勢。一般估計，PoD的單張成本在0.6～0.7元間，而傳統印刷大約在0.3～0.4元，兩者之間存有價差。「但是，只要從效益面分析，PoD與傳統印刷就不是這麼回事。」

李春豐認為，傳統印刷能夠做到大量，但是沒有辦法做到客製化。目前臺灣印刷業已有少部分跨入PoD，但是比重都不高，除了市場接受度，大環境也有關。由於廠商間彼此銷價競爭，反而延緩了PoD的起飛期。

說穿了，PoD仍與傳統印刷在數量與價格間角力，價格與數量平衡點不易尋得；同時，平衡點的拿捏握在企業主手上，印刷業者使不上一點力。

至於印刷業者如何看待印表機廠商進入PoD？以目前美系印表機大廠與7-11洽談的模式來看，李春豐認為「成功會很辛苦」。

首先，臺灣數位沖印店林立，將所有數位照片上傳的時間，已經可完成到附近沖洗店的沖印手續。其次，印量太少，對7-11講求坪效的經營來看不具經濟規模。

就馳訊現有的營收而言，確實不必大力推廣僅有2～3％的PoD，「但是，PoD在國外已經行之有年，同時改善許多效益。臺灣不是沒機會，只是還沒起步。馳訊要做的，只是讓印刷更跟得上時代的腳步。」李春豐說。