臺灣昇陽總座人事底定

懸宕5個多月的臺灣昇陽總經理一職，終於在12月正式底定，由前優派（ViewSonic）亞太區總裁張鴻瑜接任，原本兼任昇陽臺灣區總經理的梁達光回歸原職，繼續擔任大中華區業務總經理。上任後的張鴻瑜將以「最佳價格/效能比」原則搶攻市佔率，並且奉行「梁」規「張」隨。

為了布達臺灣區總經理特別來臺的昇陽大中華區總裁俞宏德表示：「臺灣的產業結構正在改變，企業追求具有高附加價值、低成本的服務，近年來的金控整合就是昇陽的新機會。」同時，「隨著全球經濟能量移往大中華區，臺灣的製造、研發多半移向中國，供應鏈關係即將調整。」

在這個前提下，昇陽希望借重張鴻瑜在亞太區的經驗，並且結合昇陽在大中華區的資源，包括師法香港的金融經驗，或是把臺灣經驗帶往中國。5個多月來，梁達光也趁機更了解臺灣通路夥伴需求。梁達光說：「我出生在香港，對香港自然最熟悉。1987年開始接觸中國，也比臺灣來得早。接任臺灣區總經理5個月，對未來昇陽大中華區的經銷業務更有幫助。」

剛接任10餘天的張鴻瑜還處於了解與熟悉階段，無法回應相關的業績數字，但張鴻瑜認為：「第4季臺灣業績一定會高過第3季。」面對IBM、惠普的挑戰，張鴻瑜認為昇陽全數透過經銷制度，是與IBM、惠普最大的不同。「主要客戶對昇陽固然重要，但絕不會認為他們一定選用昇陽的解決方案，就在下一代機種把價格提得天高。」張鴻瑜說。

曾經待過臺灣Apple的張鴻瑜，如此比喻昇陽與Apple：「Apple在某些專業領域是No.1，昇陽也有一樣的特點。」至於前一個東家優派，和昇陽是差別最大的，「優派雖然也有PDA、Tablet PC，但底子還是顯示器。」

張鴻瑜的心目中，和昇陽最接近的還是惠普。雖然有某種程度的類似，但好好先生張鴻瑜還是忍不住宿命起來：「我好像非得從一家待得好好的公司換到刺激的環境，從惠普到康柏是這樣，到現在還是這樣！」